消費者當(dāng)然可以借此機會購買自己心儀的產(chǎn)品，但是在這場價格戰(zhàn)的背后，卻是商家和品牌制造者的激烈交鋒。制造商們越來越覺得商家在變相地敲顧客的竹杠，他們要群起控告各大型超市。
聯(lián)合利華認(rèn)為其產(chǎn)品在連續(xù)兩年的降價之后，應(yīng)該是抬升價格的時候了，要求供貨價提高1.6%至4.5%。其他的品牌供貨商亦要求價格平均上浮5%。當(dāng)然，商家仍然可以將此部分轉(zhuǎn)嫁到顧客的頭上。
應(yīng)該說制造商的這些要求也無可厚非，但是如此一來，消費者反而顯得無所適從，只能對自己購買力的不斷下降抱怨不已。
報紙上刊登連篇累牘的廣告，散發(fā)促銷小冊子……，各大型超市爭先恐后推出減價、促銷計劃。正如上文提到的，勒克萊克的動靜最大，從1月2日開始，他推出了6500種商品，價格下浮2%至15%不等。家樂福集團則推出200種商品，從3日起到14日減價5%到10%，該集團的有關(guān)人員聲稱，家樂福是2005年法國最廉價的大型超市品牌，2006年將一如既往保持這一優(yōu)勢?；饦屖殖胁扇〉牟呗允且圆蛔儜?yīng)萬變，從現(xiàn)在起到今年年底凍結(jié)1000種商品的價格，不漲不落。歐尚則從12月28日起減價2%至15%，并宣布今后每個月將促銷幾百種食品。
誠然，在法國市場消費低迷的今天，各商家唯一的萬能靈藥無非是努力推出最低廉的價格。為了達到這一目的，只能借助于新出臺的加朗法把拳頭產(chǎn)品的價格降下來以招攬顧客。
新的加朗法于今年1月1日起正式實施，它允許商家對百來種品牌商品的價格實行10%到15%的下浮，同時該法律允許零售商可以將供貨商為把其商品放在顯著貨架而讓渡的部分補貼轉(zhuǎn)嫁到商品的銷售價格中。這就是眾所周知的隱性利潤，它也直接造成了2001年至2004年間價格的飛漲。但是新的法令并沒有取消這一做法，而是規(guī)定了它的上限，即不能超過供貨價格的20%，到2007年不能超過供貨價格的15%，而此前，利潤額普遍超過了30%。
當(dāng)然新法令實施效果的顯現(xiàn)需有時日，畢竟零售商和供貨商之間需要進行權(quán)衡。目前零售商與聯(lián)合利華、歐萊雅等知名品牌的談判正在艱苦地進行，恐怕要持續(xù)到2月底才能見分曉。從技術(shù)上講，新的法令規(guī)定可以對大型超市2萬個品種中的1萬個品牌進行降價，而實際操作中，最先被降價的都是像可口可樂、雀巢等具有象征意義的知名產(chǎn)品，顧客從這些顯著的窗口可以馬上了解商場的價格政策。但從根本上說，誰都不愿意在銷售量沒有顯著增長的時候把價格降下來。如果銷售沒有起色，零售商和供貨商都會在利益方面受損，兩敗俱傷。所以，其間要求得一個平衡，而這一尺度的掌握只有零售商和供貨商心知肚明。當(dāng)然，在兩者的交戰(zhàn)中，實力也是一個重要的因素。像家樂福這樣的龐然大物，它的市場份額占聯(lián)合利華、Procter＆Gamble、Henkel等品牌總銷售額的25%，家樂福可以在貨架上不設(shè)這些品牌，但后者卻絕對沒有這個勇氣從家樂福字號中全身而退，所以，有時候供貨商面對店大欺客的緘默也就不足為奇了。
