我國(guó)家電零售市場(chǎng)巨大的需求潛力，對(duì)外資渠道商的吸引力是相當(dāng)大的。但同時(shí)，市場(chǎng)化程度已較高的現(xiàn)狀決定了其進(jìn)入的門檻較高。目前，從外資家電渠道商的實(shí)際情況來(lái)分析，具有進(jìn)入實(shí)力并能夠真正地對(duì)零售市場(chǎng)形成沖擊的外資渠道商并不多，而且這些渠道商目前在何時(shí)進(jìn)入的問(wèn)題上大都還沒(méi)有定論。
美國(guó)家電連鎖渠道商雖已開(kāi)始有意識(shí)地對(duì)中國(guó)家電市場(chǎng)進(jìn)行了試水，但卻依然在等待著最佳的進(jìn)入時(shí)機(jī)。另外，雖然在美國(guó)渠道商中走在前列的百思買（Bestbuy）已經(jīng)在上海建立了亞太地區(qū)總部，但由于目前參與零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形式尚未確定，所以離真正概念上的“落地”還有不短的路要走。目前百思買亞太地區(qū)總部需要謹(jǐn)慎地考慮著一系列的問(wèn)題。
第一，對(duì)零售市場(chǎng)的了解程度還不夠。
第二，“落地”競(jìng)爭(zhēng)的形式還尚未確定。
第三，零售進(jìn)入的門檻已相當(dāng)高。
第四，雖然百思買的“在嚴(yán)格區(qū)分商品價(jià)格敏感性和客戶群的基礎(chǔ)上有差別地制定價(jià)格彈性指數(shù)”的價(jià)格戰(zhàn)略，“以服務(wù)為導(dǎo)向、擴(kuò)大在線交易比重”的模式，都非常值得我國(guó)的家電連鎖渠道商好好地學(xué)習(xí)與研究。
第五，前幾年百思買之所以沒(méi)有像其他零售業(yè)態(tài)那樣提前進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的原因之一，就是因?yàn)橐暂^低價(jià)格采購(gòu)的我國(guó)家電產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)銷售后能產(chǎn)生較大的毛利，所以前幾年百思買的采購(gòu)量是逐年上升的。近年來(lái)，百思買在觀念上開(kāi)始有所轉(zhuǎn)變，并認(rèn)為可以通過(guò)在中國(guó)所開(kāi)的店來(lái)更好地熟悉中國(guó)市場(chǎng)，這樣也便于以后擴(kuò)大在中國(guó)的全球采購(gòu)量。
由此可見(jiàn)，觀念的開(kāi)始轉(zhuǎn)變使百思買把目光投向了中國(guó)，而觀念轉(zhuǎn)變的程度則會(huì)對(duì)其在中國(guó)零售市場(chǎng)的投資規(guī)模產(chǎn)生較大的影響。
