日本綜合商社經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
日本綜合商社的經(jīng)營戰(zhàn)略具有較強時代特色，始終隨著經(jīng)濟發(fā)展需要而不斷調(diào)整擴充。近年來，日本綜合商社順應(yīng)全球化發(fā)展及日本經(jīng)濟結(jié)構(gòu)改革的需要，重點拓展新商業(yè)領(lǐng)域、強化資本運作和經(jīng)營風(fēng)險管理，完成了經(jīng)營戰(zhàn)略的又一次轉(zhuǎn)型。
經(jīng)營戰(zhàn)略變化的時代背景
日本國內(nèi)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化，社會日趨老齡化，人口下降，商品市場出現(xiàn)飽和，消費需求呈多樣化。貿(mào)易結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出口減少，進(jìn)口擴大，貿(mào)易順差下降的局面。為推動經(jīng)濟復(fù)蘇，日本政府推進(jìn)金融體系改革，加速處理不良債權(quán)。
與此同時，國際環(huán)境也出現(xiàn)了一系列新的因素，全球貿(mào)易投資自由化和IT化進(jìn)程加快，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域加速普及全球標(biāo)準(zhǔn)化，發(fā)展中國家尤其是中國經(jīng)濟急速成長。同時，恐怖主義威脅全球穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展，原油價格上漲等負(fù)面因素對企業(yè)經(jīng)營帶來的風(fēng)險加劇。
國內(nèi)和國際環(huán)境的變化決定了日本綜合商社的經(jīng)營戰(zhàn)略必然進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
核心功能定位于國際化經(jīng)營
圍繞國際化經(jīng)營的方向，綜合商社強化了信息、服務(wù)等非價格競爭力。一是運用IT技術(shù)構(gòu)筑電子商務(wù)平臺，形成遍布全球的原材料采購及商品銷售體系，并提供與之配套的物流（運輸、通關(guān)、加工、庫存）、金融（融資、資金運用、決算、外匯）、保險（海上運輸、進(jìn)出口、火災(zāi)）以及法律服務(wù)。
二是強化廣域信息的收集分析功能，在日常商業(yè)經(jīng)營活動中加以充分利用。綜合商社在強化收集及分析世界各國各地區(qū)政經(jīng)信息、產(chǎn)業(yè)及企業(yè)信息、高科技信息、市場及營銷信息、法律及稅務(wù)信息的基礎(chǔ)上，制訂科學(xué)的經(jīng)營戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃，推動商品和服務(wù)貿(mào)易，提升信息的高附加值化和速度化。
三是深化全球市場的開發(fā)。各大綜合商社的戰(zhàn)略發(fā)展方向是：投資于國內(nèi)外具有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)、在全球市場收集信息、采購原材料、銷售成品、安排物流運輸、培養(yǎng)綜合型人才、提高經(jīng)營業(yè)績、強化集團經(jīng)營。各大商社明顯加強開拓新市場、介紹新技術(shù)、發(fā)掘新客商、開發(fā)新商品及其銷售渠道的力度。
經(jīng)營方向趨于高附加值化和綜合化
日本綜合商社的經(jīng)營重點一是開拓物流領(lǐng)域，打造供應(yīng)鏈（SCM），壓縮成本，提高經(jīng)營效益。各大綜合商社著手構(gòu)筑高效物流信息系統(tǒng)，參與倉庫、流通中心等物流設(shè)施的運營。其中，在中國及亞洲地區(qū)開展國際多式聯(lián)運成為其重點開拓領(lǐng)域。
二是深化和擴大本集團的金融機能，發(fā)揮“孵化器資金”作用，擴大輻射和協(xié)作功能，鞏固發(fā)展后勁。隨著經(jīng)濟環(huán)境的變化，綜合商社推出了不同于金融機構(gòu)的金融服務(wù)，如提供墊款授信、債務(wù)保證、融資、商品資金、租賃服務(wù)等，通過提供風(fēng)險資金、收購兼并等形式，幫助中小高科技企業(yè)發(fā)展。
三是綜合運用各項機能，打造以商社為核心的價值鏈，推動大型成套設(shè)備出口。鑒于中國等發(fā)展中國家經(jīng)濟高速增長，各大商社表示將綜合運用信息、外匯、資金、保險等機能，加強與政府、生產(chǎn)企業(yè)、科研機構(gòu)及海外客商的合作，以BOT、BOO等方式重點推動在發(fā)展中國家建設(shè)大型發(fā)電廠等項目，帶動大型成套設(shè)備出口。
四是開始涉足高科技研發(fā)工作，從源頭控制技術(shù)貿(mào)易商機，樹立品牌，推動科研成果和制造技術(shù)專業(yè)化和商品化。近年來，日本經(jīng)濟向“知識商務(wù)時代”轉(zhuǎn)型，“創(chuàng)造高新技術(shù)領(lǐng)域市場”成為發(fā)展方向，各大商社相繼涉足納米技術(shù)、生物技術(shù)、新能源、環(huán)保、IT領(lǐng)域新技術(shù)的研發(fā)。如三井物產(chǎn)成立了生物研究所、三菱商事開發(fā)自有品牌的碳精棒納米軟管、伊藤忠商事與JSAT、NTT數(shù)據(jù)等公司合作開發(fā)勘探礦產(chǎn)資源、農(nóng)地土壤改良和災(zāi)害調(diào)查用地球探測衛(wèi)星等。
集中經(jīng)營資源確定經(jīng)營重點
近期綜合商社的經(jīng)營重點呈現(xiàn)加強“兩端業(yè)務(wù)”特色。一是加強石油、天然氣、煤炭、金屬礦產(chǎn)等上游資能源開發(fā)。綜合商社配合日本國家政策，積極參與全球能源資源的爭奪戰(zhàn)，著力開發(fā)能源資源，進(jìn)而控制商機和國內(nèi)外制造業(yè)生產(chǎn)的命脈。如三菱商事積極參與南美和澳大利亞鐵礦山開發(fā)，三井物產(chǎn)與英荷皇家殼牌公司繼共同開發(fā)薩哈林油氣田之后，又?jǐn)y手在美德克薩斯州開發(fā)全球最大的風(fēng)力發(fā)電站，進(jìn)軍急速成長的英美清潔能源市場。
二是加強流通、銷售服務(wù)、咨詢等下游領(lǐng)域業(yè)務(wù)，削弱下游銷售商的強勢地位。作為中間商，綜合商社的生存空間遭受制造商與下游銷售商的擠壓，削弱了其把握消費者需求變化、為制造商提供市場信息的能力，對銷售商也毫無談判籌碼，只能被動地接受價格。為此，綜合商社相繼涉足超市、便利店、百貨店、名牌時裝專賣店等零售業(yè)務(wù)，進(jìn)軍餐飲業(yè)，開拓網(wǎng)絡(luò)、電視、郵購銷售等無店鋪銷售業(yè)務(wù)，直接參與市場銷售，把握流通主導(dǎo)權(quán)。
推進(jìn)經(jīng)營資源的整合和重組
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