2005中國采購與分銷高峰論壇
供商攜手 決勝終端
同期舉辦第四屆中國（深圳）消費(fèi)商品采購大會(huì)
時(shí)間：2005年11月8日—11日 地點(diǎn)：深圳會(huì)議展覽中心
供應(yīng)商:
零售商不是我們的對(duì)手，他們是我們的生意伙伴，如何利用伙伴資源來做大我的銷售和利潤？
零售商已進(jìn)入精細(xì)運(yùn)作的新管理時(shí)代，如何熟悉并適應(yīng)零售管理的規(guī)律來服務(wù)于我的目標(biāo)？
讓零售商進(jìn)貨很重要，在終端賣貨更重要——度過采購關(guān)后，如何讓你的商品在賣場里永葆活力？
闖過層層費(fèi)用關(guān)卡后，終端投入不斷減少，如何持續(xù)提高終端投入的回報(bào)率？
如何應(yīng)對(duì)零售市場發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，適應(yīng)更多類型零售業(yè)態(tài)的采購模式？
零售商:
在零售群雄并起的時(shí)代，如何借助供應(yīng)商伙伴的力量和資源來達(dá)成我的競爭優(yōu)勢(shì)？
如何與供應(yīng)商一道設(shè)計(jì)并實(shí)施持續(xù)、高效的營銷組合戰(zhàn)術(shù)？
來看看國際先進(jìn)的零售商和區(qū)域領(lǐng)先的零售商如何實(shí)施采購策略及供應(yīng)商合作計(jì)劃？
第一場：11月08日 下午 主題：協(xié)同開創(chuàng)終端大業(yè)
1. 華潤萬家有限公司華南區(qū)總經(jīng)理陳碩先生
以顧客為核心的供應(yīng)商關(guān)系管理體系
議題說明：
這個(gè)議題不僅給供應(yīng)商，也是給零售商的。以往對(duì)于進(jìn)店后的供應(yīng)商沒有規(guī)范、系統(tǒng)、戰(zhàn)略的“供應(yīng)商關(guān)系管理”（SRM），但實(shí)際上，保證供應(yīng)商關(guān)系的長期發(fā)展，也是零售商競爭力的一個(gè)重要方面。
2. 百安居裝飾建材有限公司總裁衛(wèi)哲先生
零售店如何與供應(yīng)商合作實(shí)施本地化的營銷策略？
議題說明：
零售店之間的價(jià)格競爭和超市一樣慘烈，零售店其實(shí)也在思考：如何與進(jìn)場的供應(yīng)商聯(lián)手，超越單純的價(jià)格戰(zhàn)，為顧客提供更多更精細(xì)的購物體驗(yàn)？
3. 美國A.M.C
塔吉特期望長期合作的供應(yīng)商具備什么能力？
議題說明：
以塔吉特為代表的零售商對(duì)供應(yīng)商的要求殊為嚴(yán)格，他們并不希望已經(jīng)進(jìn)店的供應(yīng)商止步不前，而是希望供應(yīng)商在供應(yīng)管理和供應(yīng)鏈管理持續(xù)提升。
4. 寶潔中國有限公司總裁唐博偉先生
寶潔與零售商：從店外到店內(nèi)的協(xié)同之道
議題說明：
本土供應(yīng)商普遍在店外營銷的能力上更強(qiáng)，但當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入終端，很多供應(yīng)商都無法針對(duì)精細(xì)的顧客需求進(jìn)行深入研究，也無法和零售商進(jìn)行深度合作。但寶潔公司是這方面的典范：從店外顧客研究、門店定位調(diào)查，到店內(nèi)促銷評(píng)定、品類管理和ECR協(xié)同，它都走在業(yè)界的前面。當(dāng)寶潔給零售店提供更多的營銷服務(wù)，零售商也會(huì)給寶潔最大的尊重和配合。
5. 屈臣氏個(gè)人護(hù)理商店中國區(qū)董事兼總經(jīng)理譚麗嫻女士
與供應(yīng)商共同打造專業(yè)店品牌的顧客忠誠度
議題說明：
專業(yè)店是零售業(yè)態(tài)發(fā)展的下一個(gè)高潮，而個(gè)人護(hù)理商店，或者叫藥妝店，則是專業(yè)店中的亮點(diǎn)。更重要的是，很多供應(yīng)商在看好這個(gè)渠道，希望通過這個(gè)渠道打造自身品牌的顧客忠誠度。還有部分廠家著手建立分銷自己產(chǎn)品的美妝店、護(hù)理品店。屈臣氏的經(jīng)驗(yàn)將給我們帶來很多啟示。
第二場：11月09日 上午 主題：把握與不同業(yè)態(tài)零售商協(xié)作的基礎(chǔ)
1. 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院李飛先生
主要零售業(yè)態(tài)的（商品）盈利模式及其趨勢(shì)分析
議題說明：
