收購(gòu)歐倍德后繼續(xù)履行其已承諾的合約

紀(jì)司福：百安居加快深圳開(kāi)店步伐

“百安居在深圳的第4家店已在龍崗開(kāi)業(yè)，五號(hào)店、六號(hào)店也將在未來(lái)一年內(nèi)開(kāi)業(yè)，加上歐倍德此前已承諾的合約，百安居將加快在深圳的開(kāi)店步伐?！睘榱私獍侔簿邮召?gòu)歐倍德在中國(guó)的零售業(yè)務(wù)后對(duì)其在深圳投資的影響，記者近日采訪了百安居亞洲區(qū)總經(jīng)理紀(jì)司福。

所有分店將全部改造為百安居

紀(jì)司福首先表示，收購(gòu)業(yè)務(wù)完成后將不會(huì)在中國(guó)使用歐倍德這個(gè)品牌，這意味著目前兩公司在中國(guó)已開(kāi)業(yè)的35家店都統(tǒng)一使用百安居品牌。

成功收購(gòu)歐倍德對(duì)百安居來(lái)說(shuō)有三方面的戰(zhàn)略意義。第一是兩家現(xiàn)有的商店和在建的店址非?；パa(bǔ)，合并后百安居的開(kāi)店會(huì)“提速”，年底前就有望達(dá)到50家；其次，歐倍德成熟的管理團(tuán)隊(duì)和員工隊(duì)伍將大大充實(shí)幾乎患上人才“饑渴癥”的百安居，百安居母公司英國(guó)翠豐集團(tuán)首席執(zhí)行官馬杰瑞在評(píng)價(jià)這場(chǎng)收購(gòu)時(shí)就說(shuō)，收購(gòu)將使百安居在未來(lái)12個(gè)月內(nèi)，在中國(guó)的商店數(shù)量和銷售額都將接近翻一番，同時(shí)，在百安居現(xiàn)有5000多名員工的基礎(chǔ)上，將增加2000多名經(jīng)驗(yàn)豐富的員工和非常優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)；收購(gòu)對(duì)百安居的第三大意義在于，至少到目前為止，百安居成了中國(guó)內(nèi)地惟一的國(guó)際品牌建材超市，迅速成長(zhǎng)的規(guī)模將對(duì)有意進(jìn)入中國(guó)的其它國(guó)際品牌構(gòu)成很大的壓力。

由于百安居原本就計(jì)劃今年內(nèi)將增加4000名員工，紀(jì)司福表示，與歐倍德合并后不會(huì)裁員，兩個(gè)公司原有的一些重疊的機(jī)構(gòu)也會(huì)隨著公司的擴(kuò)張迅速消化，“沒(méi)有人會(huì)因?yàn)楹喜⒍鴣G掉工作。”

深圳可開(kāi)七到八家建材超市

紀(jì)司福說(shuō)，百安居在深圳六家分店的投資計(jì)劃正在加緊推進(jìn)，加上歐倍德已確定的南山花園城分店以及在談的其它項(xiàng)目，“在深圳開(kāi)七到八家建材超市是沒(méi)有問(wèn)題的，因?yàn)楦鶕?jù)測(cè)算，100萬(wàn)人口就可以容納一家建材超市?！?/P>

當(dāng)然，在分店體系逐步建立后，每家店的規(guī)模和功能會(huì)有些差異。百安居深圳第四家店——龍崗店，就是其首家開(kāi)在大城市中心區(qū)域之外的分店，也是首家采用國(guó)際流行的單層式賣場(chǎng)結(jié)構(gòu)的分店。紀(jì)司福說(shuō)，這是因?yàn)槌鞘型鈬貐^(qū)較低的成本，允許單層式賣場(chǎng)的出現(xiàn)。由于新發(fā)展區(qū)主要是新房裝修，不需要二次裝修的大量軟裝飾，這些分店的規(guī)模也相對(duì)會(huì)小一些。

紀(jì)司福還表示，在規(guī)模迅速擴(kuò)張的同時(shí)，百安居的利潤(rùn)增長(zhǎng)也相當(dāng)快。去除開(kāi)店成本，百安居在中國(guó)區(qū)獲得了7000多萬(wàn)元的零售利潤(rùn)，今年，這個(gè)數(shù)字還將大幅增加?！斑@也是百安居決定加大在中國(guó)投資的重要因素，尤其近年來(lái)歐洲零售市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，證明百安居當(dāng)年選擇投資中國(guó)的決策是正確的?！?/P>

規(guī)模優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來(lái)價(jià)格進(jìn)一步下行

不論是在深圳還是在全中國(guó)范圍內(nèi)，百安居在建材銷售領(lǐng)域的地位已經(jīng)不容忽視，更重要的是，在建材超市業(yè)態(tài)上，不論是國(guó)際品牌還是本土企業(yè)，百安居目前都沒(méi)有同等的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)地位，是不是就沒(méi)有了降價(jià)的動(dòng)力？紀(jì)司?；卮鹗欠穸ǖ?。他認(rèn)為，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)引起的大規(guī)模降價(jià)，往往會(huì)導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，使價(jià)格低于商品的成本，長(zhǎng)此以往，對(duì)零售商、生產(chǎn)商和消費(fèi)者都不利。百安居的低價(jià)體現(xiàn)在規(guī)?；少?gòu)和對(duì)供應(yīng)鏈的整合帶來(lái)的成本下降。

他說(shuō)，兩家合并后產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)在為供應(yīng)商帶來(lái)更大的銷售額的同時(shí)，也會(huì)把成本下降部分回饋給消費(fèi)者，這是一個(gè)三贏的局面。更重要的是，將來(lái)肯定有更多的國(guó)際品牌會(huì)進(jìn)入中國(guó)建材銷售市場(chǎng)，本土的零售商也在迅速成長(zhǎng)，百安居絕對(duì)不認(rèn)為自己能獨(dú)占市場(chǎng)。

紀(jì)司福還透露，百安居中國(guó)區(qū)有100多人在做市場(chǎng)上的價(jià)格比較工作。百安居過(guò)去實(shí)施，今后還將繼續(xù)實(shí)施“價(jià)高退款”措施，即在同等規(guī)模的建材商場(chǎng)，如果發(fā)現(xiàn)其同類的商品比百安居價(jià)格低，消費(fèi)者可得到差價(jià)部分的退款。