上星期六下午5點(diǎn)，華潤(rùn)集團(tuán)董事長(zhǎng)陳新華來(lái)到南京，將年內(nèi)（最遲明年上半年）蘇果全面由華潤(rùn)獨(dú)資的計(jì)劃也提上日程。很顯然，為實(shí)現(xiàn)全國(guó)戰(zhàn)略計(jì)劃，華潤(rùn)倚重蘇果。那么，在沃爾瑪、家樂(lè)福等群強(qiáng)環(huán)伺南京市場(chǎng)，土生土長(zhǎng)的蘇果超市，如何走出“區(qū)域領(lǐng)先”的一片晴空？記者昨天走進(jìn)蘇果，對(duì)蘇果CEO馬嘉樑進(jìn)行采訪。
“卡位戰(zhàn)術(shù)”遏制外資
家樂(lè)福當(dāng)初選址大橋南路，吸引了大部分江浦客源。有統(tǒng)計(jì)顯示，家樂(lè)福當(dāng)初20％的客源都來(lái)自于江浦，去年每天銷(xiāo)售額達(dá)到80萬(wàn)元左右，導(dǎo)致蘇果在下關(guān)喪失優(yōu)勢(shì)，這一直是蘇果的心腹大患。
為了控制下關(guān)市場(chǎng)，馬嘉樑果斷占據(jù)下關(guān)最好的市口，閱江廣場(chǎng)平價(jià)店、蘇果圣陶沙社區(qū)店、中山北路店、泰山新村社區(qū)店以及下關(guān)商場(chǎng)對(duì)面的蘇果標(biāo)超等，對(duì)家樂(lè)福形成包圍之勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士分析，這是馬嘉樑的卡位戰(zhàn)術(shù)，在重要的商業(yè)區(qū)域和居民小區(qū)設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)，遏制住對(duì)手的咽喉要道，達(dá)到占領(lǐng)和鞏固市場(chǎng)的目的。
幾乎沒(méi)有太大的動(dòng)靜，蘇果的卡位戰(zhàn)術(shù)便奏效，據(jù)透露，去年春節(jié)期間，家樂(lè)福的不少客源已經(jīng)被蘇果分流。最新數(shù)據(jù)顯示，今年1－4月份，蘇果江浦店和閱江店銷(xiāo)售額分別為2800萬(wàn)元和3000萬(wàn)元，而這些銷(xiāo)售額原本是應(yīng)該屬于家樂(lè)福的。
馬嘉樑說(shuō)，采用這種“截頭斷尾”的“卡位戰(zhàn)術(shù)”遏制外資大賣(mài)場(chǎng)，幾乎不用真刀真槍地與外資“血拼”，便能分流其客源。面對(duì)外資超市不斷的跟進(jìn)外埠市場(chǎng)，蘇果不排除將這種戰(zhàn)術(shù)帶到外部市場(chǎng)，與外資零售巨頭見(jiàn)高低。
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