4月底，深圳家福特建材超市在北京的第一家店即將開(kāi)業(yè)。家福特超市進(jìn)京還是引起了眾多建材銷售商的一絲“恐懼”，因?yàn)榧腋Ｌ乜偛猛踉戮褪前呀ú某幸胫袊?guó)的第一人，其在目前的幾大家居建材巨頭家世界、東方家園、百安居都曾擔(dān)任過(guò)總裁及執(zhí)行總裁，被譽(yù)為“中國(guó)建材超市第一CEO”。家福特殺入本已競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的京城建材市場(chǎng)，使這里的空氣驟然緊張。

 

　　在北京的北部新興的亞奧商圈的黃金地段，緊鄰立水橋，即安立路與北苑路交接處（緊鄰地鐵五號(hào)線），專門為普通老百姓而設(shè)的建材超市———家福特北京奧運(yùn)村店月底將落戶在此。

 

　　家福特，對(duì)北京老百姓來(lái)說(shuō)還有幾分陌生；但在建材零售業(yè)內(nèi)堪稱無(wú)人不知。在剛剛過(guò)去的2004年，家福特在中國(guó)二級(jí)城市江西南昌和安徽合肥開(kāi)了兩個(gè)門店。今年，家福特決心進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)最激烈的北京市場(chǎng)?！拔覀儞碛薪ú男袠I(yè)所必須的資金和人才，足以戰(zhàn)勝對(duì)手。”家福特總裁王月滿懷信心地說(shuō)。

 

　　王月的底氣來(lái)自家福特的投資人以及對(duì)自己在行業(yè)內(nèi)地位的自信。家福特投資方是以房地產(chǎn)起家的香江集團(tuán)，多年投資房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和物流、金融領(lǐng)域，積蓄了雄厚的資金實(shí)力。除了有實(shí)力的投資人“撐腰”，家福特還組建了一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)中的成員均先后任職于世界知名的建材超市。

 

　　王月今年年初在京召開(kāi)了聲勢(shì)浩大的供貨商大會(huì)，放出家福特開(kāi)拓北方市場(chǎng)的信號(hào)。憑借著個(gè)人在業(yè)界的影響力，主要的建材生產(chǎn)廠家都蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，并表示將以與其他知名建材超市相同的供貨價(jià)格向家福特供貨，這是其他在全國(guó)只有幾家店的建材超市所不敢想象的。

 

　　對(duì)于家福特的高調(diào)進(jìn)入，并不是所有人都叫好。東方家園、家世界都表示一切還是要看市場(chǎng)的反應(yīng)和銷售情況。

 

　　王月主動(dòng)向記者吐露了建材行業(yè)生存的艱難?！敖窈笾辽?年內(nèi)，建材行業(yè)都會(huì)是三分天下，一是傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)，這在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都會(huì)存在；二是建材超市，這是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)；三是傳統(tǒng)建材市場(chǎng)和建材超市之間的過(guò)渡形式。在北京，這三種業(yè)態(tài)發(fā)展的都很成熟，所以家福特所面臨的壓力還是巨大的?！蓖踉抡f(shuō)。

 

　　但是王月表示，北京，深圳的建材超市毛利超過(guò)20%，這也是吸引家福特進(jìn)入北京市場(chǎng)的最大誘因?！昂戏?、南昌、上海都不會(huì)超過(guò)15%.如果成本控制得好，北京這里的純利可以達(dá)到5-6個(gè)點(diǎn)?！蓖踉抡f(shuō)。

 

 

　　王月表示，目前在物流體系不健全，商家沒(méi)有形成連鎖優(yōu)勢(shì)的情況下，家福特在北京如果做好成本控制就完全可以實(shí)現(xiàn)單店盈利。

 

　　王月說(shuō)，目前還沒(méi)有建材企業(yè)能真正地實(shí)現(xiàn)連鎖。因?yàn)榈甑臄?shù)量不夠，規(guī)模不大，假如全國(guó)開(kāi)10個(gè)店，但分別是跟不同的供貨商合作，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)規(guī)模采購(gòu)，就不能降低進(jìn)貨成本。“我估計(jì)在中國(guó)起碼要有100個(gè)店，每個(gè)區(qū)域達(dá)到20家-30家店，才可以體現(xiàn)出連鎖的優(yōu)勢(shì)。如果達(dá)不到一定的規(guī)模，那么每一個(gè)單店都成為獨(dú)立的成本中心和利潤(rùn)中心，基本沒(méi)有連鎖的意義。這樣我們?cè)诿總€(gè)區(qū)域內(nèi)，其實(shí)都是和其他企業(yè)單打獨(dú)斗，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中還是有優(yōu)勢(shì)的。