三大重擔在身

　　自從國美電器2001年進入手機市場以來，4年來每年100%以上的增長速度，使這個家電連鎖老大對手機市場的欲望日益膨脹。而國美大老板黃光裕給今年手機銷售定下了三項硬指標：銷售臺數(shù)從去年360萬部增長到620萬部，銷售金額從去年47億元增長到78億元，手機占國美的銷售份額從去年的20%提高到35%。

　　由此不難理解，每年春節(jié)過完國美邀集眾多家電大鱷召開的彩電、空調(diào)峰會，今年為何變成了手機峰會。

　　昨天上午，國美電器在京邀集諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、TCL等中國手機市場幾乎所有著名手機廠家高層，以及國務(wù)院發(fā)展研究中心、連鎖經(jīng)營協(xié)會、中消協(xié)和全國150余家媒體，召開2005國美手機論壇，共同把脈2005年國內(nèi)手機市場。

　　雖然跟手機大鱷的關(guān)系尚不如跟家電群雄們鐵，但這絲毫未妨礙素有“家電首席價格殺手”之稱的國美采銷中心總經(jīng)理李俊濤，對手機市場顯現(xiàn)出極強胃口。峰會上他不僅宣稱要完成“三大指標”，還一舉吞下諾基亞、摩托羅拉、索愛等20家手機廠家總值70.77億元的大單，并放言：國美將在2005年成為中國手機零售市場的最大渠道商。

　　峰會上的李俊濤并非盲目張狂，其背后自有很壯的底牌：國美2005年將在全國新開大賣場、數(shù)碼店366家，到年底總門店突破500家。門店在成倍擴張，三大指標“翻番”也在情理中。

　　李俊濤還有一招撒手锏：國美秘密準備了1萬臺備用機，作為消費者出故障時的備用，國美同時保證100%解決顧客投訴。在投訴居高不下且扯皮多多的手機市場，國美此招一出，業(yè)界皆瞠目結(jié)舌。

　　2000萬庫存之殤

　　國美此次動靜雖大，但并不是春節(jié)后手機市場第一聲雷。就在5天前，國內(nèi)另一家電大鱷蘇寧電器，剛剛向行業(yè)拋出500萬臺手機采購訂單。以每臺手機平均單價1000元計算，大單總價值超過50億元。

　　諾基亞、摩托羅拉、海爾、TCL等8家手機廠家在第一時間接招，迅速瓜分了該訂單中80%份額。

　　一周搞定120億元大單，國美、蘇寧和手機廠家簽單的心境顯然不同。家電連鎖巨頭圖謀擴大市場份額，而手機企業(yè)卻是在2000萬部庫存重負下的被迫抉擇。

　　在經(jīng)歷了2003年的極度繁榮之后，中國手機業(yè)在2004年陡然跌入市場增速放緩、產(chǎn)銷矛盾尖銳、行業(yè)整體贏利能力急劇下滑的窘境。關(guān)于2004年手機庫存量，曾出現(xiàn)2000萬部、4000萬部和7000萬部3個版本的說法。包括摩托羅拉個人通訊部中國移動業(yè)務(wù)總經(jīng)理任偉光等業(yè)內(nèi)的巨頭，最終普遍認可第一個版本。任偉光稱，2004年國內(nèi)手機市場容量為6500萬部，包括經(jīng)銷商的存貨和手機廠家?guī)齑妫?000萬部是合理的。

　　2000萬部庫存手機以每部1000元計算，相當于200億元資金被壓。平攤到市場上40個品牌，每家承擔5億元壓在賬上。隨著手機更新速度加快，2000萬部庫存的價值每天都在快速貶值，這無異于廠家每天在血淋淋地割肉。

　　雪上加霜的是2月19日，國家發(fā)改委出臺新政策，備受責難的手機牌照審批制將被手機生產(chǎn)核準制取代。這意味著在現(xiàn)有49家持牌照企業(yè)后，又將有40家新軍加入。手機一夜之間成為高危投資領(lǐng)域。

　　在此境況下，國美、蘇寧的出手實際幫了廠家一把。

　　扶持本土品牌

　　雖然出手，但面對手機市場上40個品牌，誰是能帶來最大利益的好朋友，國美、蘇寧顯然要拿捏分寸。昨天的峰會暴露了國美的態(tài)度：靠外資品牌走量，扶持本土品牌。

　　國美對國產(chǎn)手機的扶持首先流露于李俊濤的見解。即便國產(chǎn)手機在2004年遭遇慘敗，李俊濤昨天卻表示，目前的市場格局只是暫時性的，他認為國產(chǎn)手機有實力在2005年翻身。

　　而在隨后頒布的國美2004手機銷售三項大獎中，雖然獲得最佳業(yè)績和最佳合作伙伴兩大獎的諾基亞、夏新、索愛、摩托羅拉4企業(yè)中，僅夏新1家為國產(chǎn)企業(yè)，但中獎“戰(zhàn)略合作獎”的6家企業(yè)中，海爾、TCL、康佳3家國產(chǎn)手機卻和外資手機平分秋色。而國美的“戰(zhàn)略合作”，實際意味著未來的市場。

　　值得玩味的是，不論夏新還是海爾、TCL、康佳，4巨頭做手機都是由家電延伸而來，而且都屬于與國美具有10余年