高盛入股后，為海王星辰設(shè)計(jì)了一條高速成長的路線。要求2004年底連鎖門店達(dá)680家，2005年底達(dá)996家，2008年總店數(shù)達(dá)到2000~2500家；年銷售額達(dá)到40億~42億元。但壓力反而驗(yàn)證了海王星辰的實(shí)力。到去年年底，海王星辰分布在全國40個(gè)城市的直營連鎖藥店已經(jīng)達(dá)到1115家。

　　規(guī)模是藥店連鎖經(jīng)營利潤產(chǎn)生的前提。海王星辰在跨區(qū)域經(jīng)營過程中曾做過測算，他們發(fā)現(xiàn)進(jìn)入一個(gè)城市，如果開店數(shù)達(dá)到60家，就會(huì)在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生一定的知名度；達(dá)到100家，知名度會(huì)翻一番；達(dá)到200家，知名度又會(huì)翻一番。因此，海王星辰一旦看準(zhǔn)了某個(gè)城市就大舉進(jìn)入，迅速織“網(wǎng)”。易見、易入、易停車的便利店地址均統(tǒng)統(tǒng)是海王星辰獵取的對象。去年僅12月，海王星辰一口氣拿下長三角100個(gè)門店租約。據(jù)海王星辰連鎖藥店有限公司執(zhí)行總裁牟良平介紹，海王星辰要求新店第二年必須盈利，目前三分之一新店已經(jīng)做到當(dāng)年盈利。

　　海王星辰能既快又好地編織連鎖網(wǎng)，關(guān)鍵是把準(zhǔn)了顧客需求的脈搏。據(jù)牟良平介紹，海王星辰已有藥妝店、護(hù)理品店、社區(qū)便利店、會(huì)員折扣店等多種店型。無論哪一種店型，無論何種促銷或商品布局結(jié)構(gòu)，海王星辰始終在圍繞客戶的需求不斷推陳出新。

　　以前海王星辰的定位是都市白領(lǐng)、健康時(shí)尚，因此在海王星辰根本看不到10元以下的感冒藥。隨著規(guī)模的迅速擴(kuò)張，用戶群需求變化了，幾元錢的廉價(jià)藥和高檔的化妝品、保健品均在海王星辰門店買得到。產(chǎn)品線在調(diào)整，成熟門店的定位也隨著市場不斷調(diào)整。牟良平說，“我們的門店基本上是每3年至5年美容一次?！边@種美容不僅僅是美化外表，最重要的是不斷滿足客戶需求。