距離春節(jié)還有十來天，人們置辦年貨的熱情越發(fā)高漲，各品牌使出渾身解數(shù)，年貨爭(zhēng)奪戰(zhàn)越演越烈。在這關(guān)鍵時(shí)期，彩虹糖用全新的新零售格局下的營(yíng)銷手法，攜手優(yōu)酷熱門網(wǎng)劇《西涯俠》，強(qiáng)勢(shì)登陸天貓超級(jí)品牌日，打造“拜師西涯俠，送禮通年關(guān)”直播，萬合天宜的重量級(jí)明星孔連順、葛布和郭瑋潔在天貓直播現(xiàn)場(chǎng)PK。最終僅在活動(dòng)當(dāng)天，活動(dòng)開始第一分鐘銷售破10萬，總成交額是日銷的100倍；定制彩虹糖受到熱捧，店鋪單日新增粉絲是日均新增的20倍。

這次合作彩虹糖打通了大阿里的媒體矩陣和營(yíng)銷矩陣，發(fā)力于優(yōu)酷S級(jí)IP劇目，延展劇目話題和明星人氣到天貓營(yíng)銷端，充分挖掘新年送禮這一場(chǎng)景下的消費(fèi)需求開發(fā)定制產(chǎn)品，利用直播將場(chǎng)景需求轉(zhuǎn)變成直接的購買力。同時(shí)基于大阿里體系的數(shù)據(jù)打通，對(duì)日后的媒體投入進(jìn)行反向指導(dǎo)。

彩虹糖與優(yōu)酷超級(jí)網(wǎng)劇《西涯俠》強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

作為《西涯俠》行業(yè)指定合作客戶，彩虹糖在新年期間與萬合天宜聯(lián)手合作，不僅在萬合式片頭有專為品牌打造的花式口播，更邀請(qǐng)人氣爆棚的主演白客為彩虹糖新年虹運(yùn)裝量身打造“新年吃出彩”表情包，白客的無厘頭搞笑與夸張表演，把8大新年好彩頭演繹得淋漓盡致。表情包 TVC 也變身《西涯俠》片頭貼片，在送出歡樂與不斷洗腦的同時(shí)，強(qiáng)化了品牌的記憶點(diǎn)。由創(chuàng)意內(nèi)容出發(fā)聯(lián)動(dòng)品牌電商，直接在天貓和淘寶 APP 落地。

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西涯俠口播截圖

節(jié)日私人定制密語禮盒，為過年通關(guān)加碼

個(gè)性化私人定制禮品越來越受歡迎，瑪氏箭牌旗下 M&M在線定制巧克力在歐美受到熱烈追捧，同為瑪氏箭牌旗下的彩虹糖借這次超級(jí)品牌日，在天貓進(jìn)行私人定制新年密語禮盒的全球首發(fā)。

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密語禮盒圖

禮盒外形新穎，新年密語禮盒私人訂制玩法解構(gòu)，消費(fèi)者可以根據(jù)送禮目的不同，用彩虹糖豆拼出新年虹運(yùn)祝福圖案。在玩趣中，送出對(duì)朋友親人誠摯祝福。私人定制新年大禮包?、?甜言蜜語功，當(dāng)然送誰都成功。

彩虹糖引領(lǐng)新年通關(guān)新方式，三位明星天貓直播同臺(tái)PK

彩虹糖和天貓超級(jí)品牌日合作，邀請(qǐng)萬合天宜的孔連順、葛布和郭瑋潔參與天貓直播。直播前，利用《西涯俠》主演白客的熱度，和人們對(duì)過年回家被親友“盤問”的恐懼，推出白客通年關(guān)神技?“?鬼畜視頻?”?，帶有魔性的“新年吃出彩“背景音，瞬間洗腦，戳中“恐歸”痛點(diǎn)，?“?鬼畜視頻?”?播放量突破1,083w。隨后葛布和郭瑋潔微博上放話將在天貓直播中PK，進(jìn)行“白客傳人”的較量，?“?#白客神技后繼有人#?”?的微博話題持續(xù)發(fā)酵，最終上升到話題榜總榜第四。

直播當(dāng)晚，“拜師西涯俠，送禮通年關(guān)”，三位明星現(xiàn)場(chǎng)PK，傳授過年通關(guān)新方式，讓廣大“恐歸”觀眾學(xué)習(xí)如何先發(fā)制人，輕松度過關(guān)懷備至的左鄰右里、七大姑八大姨的年關(guān)。直播當(dāng)晚觀看人次達(dá)到15.7萬，總?cè)藬?shù)11.2萬，平均停留時(shí)長(zhǎng)近7分鐘，互動(dòng)人次96.1萬次，觀看人數(shù)創(chuàng)下近期直播的新高。

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孔連順、葛布、郭瑋潔同臺(tái)直播

馬云曾在2016年的阿里云棲大會(huì)上提出“新零售”概念，預(yù)言了純電商時(shí)代將很快結(jié)束。彩虹糖年關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，發(fā)力于線上，結(jié)合天貓營(yíng)銷端，利用直播將新年購禮場(chǎng)景需求轉(zhuǎn)變成直接的購買力，是品牌對(duì)新零售概念的一次全新探索，對(duì)電商行業(yè)有很大的啟發(fā)。