2008年12月12日，國(guó)內(nèi)首家家居租賃店邦家租賃在廣州開(kāi)張，其CEO蔣洪偉運(yùn)用“不是船靠岸，而是岸靠船”的逆向思維，改變傳統(tǒng)家居用品銷(xiāo)售渠道、打造“大租場(chǎng)”的新商業(yè)流通模式，將企業(yè)積壓的庫(kù)存變?yōu)椤盎铄X(qián)”，讓消費(fèi)者的“資產(chǎn)消費(fèi)化、消費(fèi)資本化”。這一模式不僅吸引了廣州兆晉實(shí)業(yè)投資有限公司、香港美滿投資公司等幾家風(fēng)投機(jī)構(gòu)共同投入了首期3億元啟動(dòng)資金，還引起了國(guó)內(nèi)部分風(fēng)投以及美國(guó)前兩大租賃巨頭HomeEssentials和巴菲特旗下的“寇特”的注意，寇特公司表示今年將參股邦家。

　　“以往產(chǎn)品市場(chǎng)渠道主要是‘經(jīng)銷(xiāo)商+賣(mài)場(chǎng)+專賣(mài)店’的形式，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期仍將占據(jù)主要的市場(chǎng)份額和家具行業(yè)的中低端市場(chǎng)。然而，這樣的賣(mài)場(chǎng)無(wú)論怎樣改變，在銷(xiāo)售形式上永遠(yuǎn)擺脫不了與消費(fèi)者的‘售賣(mài)’關(guān)系，即使做到最大頂多也是家具行業(yè)里的‘國(guó)美’、‘蘇寧’。”蔣洪偉預(yù)測(cè)說(shuō)，如此發(fā)展下去，未來(lái)企業(yè)肯定由于過(guò)度依賴大型家具連鎖渠道，最終利潤(rùn)不僅被渠道蠶食殆盡，還面臨大量庫(kù)存積壓困境。不過(guò)，租賃卻可以改變這一切。根據(jù)邦家的規(guī)劃，3年內(nèi)將在一線城市開(kāi)設(shè)15家直營(yíng)旗艦店，5年內(nèi)開(kāi)設(shè)50家直營(yíng)連鎖旗艦店及50家中心店，初步在全國(guó)一線城市形成品牌效應(yīng)和連鎖規(guī)模。

　　據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從家庭到企業(yè)、事業(yè)單位，中國(guó)積壓著大量利用率低的家電、家具、設(shè)備、汽車(chē)、工具及用具，至2006年底全國(guó)鄉(xiāng)級(jí)以上的工業(yè)企業(yè)庫(kù)存商品累計(jì)總值達(dá)33276億元人民幣，如果加上全國(guó)商業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的庫(kù)存，其總值已逾7萬(wàn)億元。而發(fā)展實(shí)物性租賃則是把“死貨”變成“活錢(qián)”的一條有效途徑，也是調(diào)動(dòng)社會(huì)上大量閑置的財(cái)產(chǎn)、調(diào)劑余缺、提高利用率、最大限度地實(shí)現(xiàn)其使用價(jià)值的一條重要通道。

　　藍(lán)博智業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)趙為民點(diǎn)評(píng)說(shuō)：國(guó)外很多成功的租賃企業(yè)都是專注于某個(gè)領(lǐng)域的租賃業(yè)務(wù)，比如汽車(chē)、奢侈品、健身器材等，因?yàn)閷Ｒ凰宰龅煤軐I(yè)，是“專而精”；邦家則是多領(lǐng)域大跨度經(jīng)營(yíng)，租用品涉及多個(gè)領(lǐng)域，“大而全”雖好，但是對(duì)企業(yè)的考驗(yàn)更大，更不易操作；由于產(chǎn)品來(lái)源多，所以與上游廠商建立流暢的供應(yīng)鏈就顯得十分重要。國(guó)外的專一領(lǐng)域讓企業(yè)一般與上游商有著緊密的合作關(guān)系，對(duì)邦家來(lái)說(shuō)，與所有渠道都建立密切關(guān)系是一個(gè)挑戰(zhàn)；此外，因?yàn)閲?guó)情和體制不同，邦家還不能完全照搬國(guó)外模式中的低租金方式來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，所以，目前租金還沒(méi)有低到讓大多數(shù)人能接受的情況，邦家模式還需等待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。           （南方都市報(bào)）