“百麗”發(fā)力 體育用品零售商上演“渠道爭霸”
國內的4家體育用品零售商——深圳的龍浩、四川的勁浪、浙江的銳力、沈陽的鵬達聯(lián)合組建起了一家叫“領跑體育”的股份制公司。“領跑體育”能否領跑國內體育用品市場還很難說，但其與百麗、寶成的體育用品渠道抗衡的意圖很明顯。
在奧運概念的支撐下，中國體育用品市場正在上演一出宏大的情景劇。李寧、安踏、特步、德爾惠、361度這些體育用品品牌，正以搶跑的姿態(tài)，爭奪在這個領域的優(yōu)勢地位。
然而，更搶眼的是體育用品渠道商。百麗國際在香港上市后，人們發(fā)現(xiàn)，這家創(chuàng)造670億港元市值奇跡的公司，其所倚重的不僅僅是旗下經(jīng)營的10個品牌，還有強大的銷售渠道。作為耐克、阿迪達斯代理商的百麗，其體育事業(yè)部在國內直營的體育用品專賣店超過了1000家。借助資本的力量，百麗旗下的滔搏體育開始了新一輪快速擴張。
體育用品行業(yè)的老牌巨頭寶成集團也在發(fā)力，作為全球最大的運動鞋生產商，寶成的另一事業(yè)線是體育用品零售。擁有多達3500家的連鎖店，讓寶成不聲不響地坐在體育用品零售的頭把交椅上。
面對寶成和百麗的擠壓，一些體育用品零售企業(yè)已經(jīng)感到了威脅，于是一個體育用品銷售聯(lián)盟出現(xiàn)了，由4家體育用品零售企業(yè)合資成立的“領跑體育”，走進了與寶成和百麗爭奪地盤的戰(zhàn)場。
走進新通路
去年10月，福建的特步公司和迪士尼的消費品事業(yè)部達成了協(xié)議，特步公司獲得迪士尼的獨家授權，在中國區(qū)生產和經(jīng)營迪士尼SPORTS.獲得授權后，設在特步公司的迪斯尼SPORTS營售中心馬上開始了全國招商。在短短的幾個月內，中心找到了40家授權商。
在40家授權商里，營售中心總監(jiān)葉雙全發(fā)現(xiàn)了一個微妙的變化，體育用品連鎖商場對他來說正在變得越來越重要?！澳切┝闶劬揞^已經(jīng)繞不過去?，F(xiàn)在，全國排前十名的體育用品零售公司都在和我們合作?！?/FONT>
葉雙全感到，福建的體育用品企業(yè)已經(jīng)進入了一個多業(yè)態(tài)組合的階段?！皞鹘y(tǒng)上，福建晉江體育用品企業(yè)都是以單品牌門店為主。而現(xiàn)在，大步走入那些經(jīng)營多品牌的體育用品專營店已經(jīng)不可避免?！?/FONT>
在葉雙全的視野里，像云南的奧隆世博這樣體育用品連鎖商，就是這個行業(yè)里的“云南王”。因為在云南，奧隆世博控制了李寧90％、耐克60％、阿迪達斯80％的銷售額。迪士尼SPORTS要進入云南，就必須跟奧隆世博做生意。眼下，奧隆世博還在擴張，它已經(jīng)打開貴州和廣西的地圖。
至于像武漢的杰之行和成都的勁浪體育，無疑都是當?shù)氐睦洗蟆?006年，勁浪體育的零售額做到了10個億，這樣的業(yè)績，已經(jīng)非一般的體育用品生產企業(yè)可比。專業(yè)的渠道商正在變得原來越強大，像奧隆世博這樣的公司，已經(jīng)可以同時持有迪士尼SPORTS的幾份合同。
在招商過程中，迪士尼SPORTS改變了招商策略。采用區(qū)域授權，打破了原來以行政區(qū)劃為基礎省級代理方式。“我們的授權方式以國內的區(qū)域經(jīng)濟中心為市場區(qū)域來授權，即按商圈授權，在福建以南邊的廈門和北邊的福州為中心，劃分了兩個市場區(qū)域。同樣的道理，在廣東，我們以深圳、廣州、汕頭、珠海為中心找了4個代理商。我們以城市群及其管理半徑進行劃分?！比~雙全說。這樣做的好處，既能更好地發(fā)掘區(qū)域市場的價值，同時也使渠道更為扁平化。而區(qū)域中心城市，正是那些體育用品專營商快速發(fā)展的地方?！拔覀兌ㄎ皇且砸欢€城市市場為主覆蓋三線城市，而在那里，他們已經(jīng)有了成熟的通路。”
百麗發(fā)力
今年5月在香港上市后，百麗國際旗下的“百麗體育”已更名為“滔搏體育”。“在驚濤駭浪中搏殺”，在體育用品零售領域，百麗要下大功夫了。
很多時候，百麗給人的印象只是一個女鞋品牌。而事實上，百麗女鞋其實只是百麗事業(yè)的冰山一角。百麗國際旗下?lián)碛械钠放?，還包括思加圖、天美意、TATA、FATO；與此同時，百麗還代理經(jīng)營著五個著名國際品牌——耐克、阿迪達斯、李維斯、香港鞋類名牌JOY＆PEACE（真美詩），并獨家代理全球分布最廣泛的鞋類品牌BATA（拔佳）。除了多品牌經(jīng)營，百麗集團更令人贊嘆的地方是擁有覆蓋國內150多個主要城市自營連鎖銷售網(wǎng)絡，在2800多家女鞋店之外，還有1000多家體育用品連鎖店。
如今的滔搏體育，是NIKE和ADIDAS在國內最大的經(jīng)銷商之一，其強大的終端能力出乎很多國內體育用品企
