“追求有質(zhì)量的發(fā)展速度” 
       今年以來，蘇寧電器憑著良好的業(yè)績和迅猛的發(fā)展態(tài)勢成為家電類上市公司的領(lǐng)跑者，也成為眾多媒體關(guān)注的焦點。近日蘇寧宣布與IBM公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；隨后，又有消息傳出，蘇寧收購大中電器目前已進入財務(wù)審核階段。蘇寧電器接二連三的大動作，不僅為其賺足了同行艷羨的目光，也吸引了普通消費者和廣大投資者對其的高度關(guān)注。 
    “以一斑而窺全豹”，我們想要探尋入深后的第六個年頭，已經(jīng)進入高速擴張期的蘇寧將會采取怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略布局市場？開店的速度與之前相比是縮短了還是延長了？蘇寧總部的種種戰(zhàn)略方針將如何在深圳實施？帶著這些問題，記者采訪了蘇寧電器深圳地區(qū)管理中心總經(jīng)理田睿。

    開大店、好店絕不盲目追求開店數(shù)量

    談到蘇寧電器在深圳的發(fā)展，田睿一再地強調(diào)“先質(zhì)量再速度”和“開大店”、“開好店”的發(fā)展原則。這與蘇寧一貫穩(wěn)扎穩(wěn)打的風(fēng)格相符合。田睿表示，新店拓展無疑是今年深圳蘇寧發(fā)展工作的重中之重，但蘇寧絕不會盲目地追求開店的數(shù)量與速度。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一般家電連鎖開一家門店只需20天或25天的準(zhǔn)備期，但這樣開出來的門店質(zhì)量往往并不高，只是做到了完成“開店”的動作。

    而記者從田睿那里了解到，蘇寧在深圳每開出一家店，提前都要做出大量的市場調(diào)研與分析，評估商圈的人氣指標(biāo)與片區(qū)的購買力，并有針對性地調(diào)整品牌和產(chǎn)品的品種，新店的籌劃和醞釀時間需要整整3個月，真正做到胸有成竹。

    “今年以來，蘇寧在全國的單店銷售情況比去年同期增長了35％，而整個家電行業(yè)的銷售同比上漲幅度只在6％到8％左右。從這個數(shù)據(jù)可以看出強調(diào)單店質(zhì)量的重要性?！碧镱Ｓ謱⒃掝}進一步引申開來，“蘇寧的做事風(fēng)格一向都比較穩(wěn)健、扎實，不好大喜功，也不貪功冒進，我們向投資者做出的所有承諾都一一兌現(xiàn)，所以投資者信任蘇寧，蘇寧的市值才會一升再升。”

    看好南山前景緊鑼密鼓籌備“深圳第一店”

    作為對“開大店”、“開好店”戰(zhàn)略的佐證，蘇寧的“深圳第一店”已經(jīng)在緊張的籌建當(dāng)中。田睿向記者透露，該店選址于南山后海片區(qū)的天利中央廣場，計劃在8月底之前開業(yè)。據(jù)了解，剛進入6月田睿便開始對天利中央廣場店進行調(diào)研、規(guī)劃，這可以說是再次印證了蘇寧方面所堅持的“先質(zhì)量再速度”的開店原則。

    在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)田睿非?？春媚仙絽^(qū)的發(fā)展前景。這不僅僅是由于西部通道即將在7月1日開通，還因為南山區(qū)的整體規(guī)劃都更加現(xiàn)代、完善。

    田睿告訴記者，“我從去年2、3月份就開始在醞釀組建天利中央廣場店了?！碧镱Ｔ谀仙絽^(qū)實地考察后發(fā)現(xiàn)，在天利中央廣場周邊有非常大的現(xiàn)代化商業(yè)群，該片區(qū)周圍聚集了大量高端消費者，蘇寧一旦進入其中與周邊業(yè)態(tài)也將形成互補之勢。與華強北已經(jīng)固化的商業(yè)模式相比，南山區(qū)商圈更具發(fā)展的空間和潛力，將承載深圳未來五到十年的商業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的重任。因此，蘇寧天利中央廣場店的定位不僅是輻射南山片區(qū)，而是輻射整個深圳。無論是從店面規(guī)模、銷售家電品類還是從3C＋定位和購物環(huán)境來看，

將在8月亮相的天利中央廣場店都將承擔(dān)起蘇寧“深圳第一店”的招牌。

    IBM三十位醫(yī)生診斷蘇寧苦練內(nèi)功

    介紹完了關(guān)于銷售門店拓展的情況后，田睿又向記者提及蘇寧與IBM近日達成的合作。本月17日，蘇寧電器宣布與IBM公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以提高蘇寧的企業(yè)管理和IT應(yīng)用水平。此次合作中，蘇寧將向IBM支付3億元人民幣的技術(shù)費用，此外還將投入5億元進行設(shè)備的投資。據(jù)記者了解，2005年以來蘇寧電器已經(jīng)斥資億元，聯(lián)手SAP和IBM打造了全新的蘇寧SAP／EPR信息系統(tǒng)，此項工程被業(yè)界譽為“中國零售業(yè)信息系統(tǒng)的燈塔工程”。為此田睿表示，正如蘇寧電器總裁孫為民所說，這個投入是值得的。“工欲善其事必先利其器”，一方面，此次合作是排他性的，即IBM在一定期限內(nèi)不會為蘇寧的競爭對手做服務(wù)和咨詢。另一方面，與以往企業(yè)直接套用國外現(xiàn)成的軟件不同，IBM將為蘇寧“量體裁衣”。田睿進一步解釋，未來五年內(nèi)，蘇寧的SAP系統(tǒng)工程項目組將與三十位IBM專家攜手梳理供應(yīng)鏈系統(tǒng)以及流程，徹底解決蘇寧從經(jīng)營到管理的提升問題，以及從流程到?jīng)Q策的