繼與海爾簽訂100億訂單的戰(zhàn)略合作后，國美上周末再次與長虹簽下10億元的彩電訂單，使其成為第二批進入國美新型運營模式的廠家。國美集團常務(wù)副總裁王俊洲表示，兩家的合作領(lǐng)域?qū)囊痪€銷售滲透到信息系統(tǒng)、市場研究、新品研發(fā)等更深層次的領(lǐng)域，最終共同創(chuàng)造良性的運營模式和利潤空間。
　　上周末，在國美集團的“中國平板彩電未來發(fā)展戰(zhàn)略”研討會上，長虹與國美集團達成了2007年下半年10億元的銷售合作規(guī)模，雙方約定：長虹確定國美為第一重要客戶，為國美提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最優(yōu)惠的政策；國美為長虹提供優(yōu)質(zhì)的展示空間、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和高水準的服務(wù)管理。
　　國美方面介紹說，國美與長虹在結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴的同時，兩家合作領(lǐng)域也將從一線銷售滲透到更深層次的領(lǐng)域。雙方的銷售、服務(wù)、庫存等多項信息系統(tǒng)將進行對接，實現(xiàn)資源共享，并共同分析和研究市場，共同制定市場營銷策略、研發(fā)新的產(chǎn)品，最終共同創(chuàng)造良性的運營模式和利潤空間。此外，雙方將各自制定考核機制，以期完成下半年10億元的銷售目標。
　　兩周前，國美募集65.5億港元，其中近40％的資金將用于改善廠商關(guān)系。10天前，國美電器集團總裁陳曉高調(diào)宣布，國美將在未來1至2年的時間內(nèi)改變整個家電流通的模式。
　　據(jù)國美電器品牌管理中心總監(jiān)何陽青介紹，國美與廠家的新型合作先期體現(xiàn)在兩個方面：首先由單純的采銷關(guān)系延伸至市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)與制造、供應(yīng)鏈價值提升、信息化建設(shè)和物流管理等多個系統(tǒng)領(lǐng)域。其二，實行包銷和買斷商品的經(jīng)營模式，這種合作的比例將從以前的10%提升到20%。同時陳曉還表示，國美目前已啟動“百店工程”，率先在國內(nèi)一些地區(qū)的100家門店內(nèi)取消廠家的促銷人員，作為改變營銷模式的一部分。