備戰(zhàn)國慶黃金周，上海家電市場上已硝煙迷漫。昨日（06年9月25日），滬上最大家電連鎖商永樂，公開拋出了一份足以震懾競爭對手的56億元采購大單。而門店規(guī)模只相當于競爭對手30%的蘇寧不甘示弱，發(fā)誓在這個黃金周，用“新店挑落舊店”，奪下上?！鞍氡诮健薄?nbsp;

    蘇寧叫陣：黃金周誓奪上?！鞍氡诮健?nbsp;

    “8:2”，這是國美與永樂合并后，兩者與“老對手”蘇寧在上海市場的銷售份額之比。 

    這個數字讓蘇寧上海執(zhí)行總裁凌國勝不安，自從國美與永樂合并消息7月傳出后，他的任務就是改變這一比例。在國美、永樂合并的刺激下，上海蘇寧開始發(fā)猛力，據凌國勝介紹，自7月份以來，上海蘇寧銷售額以每周10％的速度持續(xù)增長，市場份額不斷提升，上個月，蘇寧已將力量對比提升超過“3:7”。 

    “蘇寧在黃金周的目標，就是要拿下上海家電市場的半壁江山。”這種話明顯是針對競爭對手說的，一向低調的凌國勝主動出擊了，主戰(zhàn)場選擇在競爭激烈的中山公園商圈，方式是通過店面標準化革命，打敗競爭對手的傳統門店，全面搶占上海家電市場份額。 

    “長寧店以一當十。”凌國勝告訴記者，之所以選擇中山公園商圈開戰(zhàn)，是因為這一家旗艦店的銷售額相當于競爭對手至少10家門店的銷售。為了更好地達到目的，長寧店更于9月18日突然宣布閉店改造，放棄兩周的銷售額，以換取黃金周的新店“爆發(fā)效應”。 

    處在中山公園核心商圈的長寧店，和國美永樂門店隔街相望，2005年，蘇寧長寧店的開業(yè)，遭到了對手多方面的圍攻，對手三次發(fā)函威脅供應商，進行聯合采購打壓價格，但此店開業(yè)當天創(chuàng)下上海家電史上單店銷售4000萬元的最高紀錄。 

    改造后的長寧店是蘇寧第四代3C＋旗艦店，它的特點是全自營的團隊模式、敞開式體驗購物、產品出樣原則以品類+品牌相結合的方式，從“推銷”模式轉為扮演“生活中的電器專家”角色，為消費者提供不具品牌色彩的專業(yè)數字生活解決方案。 

    與此同時，蘇寧有史以來規(guī)模最大的一支商業(yè)服務大軍正在組建。據了解，在原有的8萬名自營員工的基礎上，蘇寧黃金周期間又一次性增加了50％的人手，組成12萬人的商業(yè)銷售集團軍。其中包括2.5萬名工廠緊急增援的臨時促銷員、8000名以學生為主的勤工儉學服務人員和7000名物流售后服務人員。 

    “每年黃金周都會出現銷售井噴現象，門店內人流成倍激增，大手筆增加50％的人手，一方面展示我們對今年“十一”的預期銷量有充足的信心，另一方面則是全力保證服務質量?！绷鑷鴦僬f。 

    永樂示威：聯手國美，拋出56億采購大單 

    截至今天，永樂還是上海最大的家電零售商，盡管慘烈競爭讓它臨近“虧損深淵”，從而投入國內最大家電零售商國美的懷抱。 

    不知是否驗證了“瘦死的駱駝比馬大”。永樂昨日公布了特為本次黃金周和國美聯合采購的家電新品清單，其中永樂方面的采購清單總額高達56億元。其中彩電、冰箱、洗衣機的采購量分別有10億元，空調和手機分別是8個億，數碼、廚衛(wèi)電器分別是5個億。

    據透露，這是國美、永樂宣布啟動合并程序后，永樂最大的一筆采購大單，如此巨量的采購資源，在黃金周期間集中投放，永樂認為將會在國慶的家電市場形成“雪崩效應”，造成各家電連鎖、各品類之間的連環(huán)降價，讓消費者得到更多的好處。 

    永樂家電市場部負責人介紹，早在8月份，他們就與國內外各知名家電供應商協商，積極組織貨源，加上與國美啟動合并后，雙方可共享商品貨源及促銷資源，因此大幅度降低了采購成本，取得了穩(wěn)定的貨源供應，促銷資源充足。 

    但在蘇寧看來，這個明顯被夸大的采購數字是一種示威?！敖璞敬吸S金周，上海蘇寧掀起成立以來，最大力度的一次促銷?！绷鑷鴦俸苡行┎桓适救?。據悉，蘇寧在此次國慶期間，訂購了海爾、海信、美的、松下、格力等十大品牌的包銷機型，讓利幅度達10％－30％；再聯合NOKIA、MOTO、三星、索愛、聯想、夏新、波導、TCL等國內外知名手機品牌聯合降價，整體降幅達30％；其中，蘇寧和NOKIA合作推出的新品包銷機N5500，也將在蘇寧上市。同時，在促銷資源上，廠家也給予了大量支持，眾多彩電廠家拿出百余臺平板，只要是蘇寧的會員都有機會免費獲得平板電視。 

    上海蘇寧如果真有如此力度，國美、永樂顯然不會坐視不管，新一輪的碰撞已不可避免。 

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