先后獲得近16億元融資6至9個月內開分店百家
蘇寧年內將在深新增6家分店
大型物流基地選址建設華強北新旗艦店將隆重登場
【本報訊】（記者王敏）國內家電零售業(yè)巨頭蘇寧電器又有大動作：在6－9個月時間內完成全國100個連鎖店的開發(fā)計劃，進一步擴大在戰(zhàn)略市場的占有率。7月22日，蘇寧電器在上海召開全國媒體視頻見面會，闡述了上述計劃以及“做大更要做強、做強更要做優(yōu)”的擴張原則。據(jù)透露，年內蘇寧在深圳的連鎖店數(shù)量將由目前的14家增加到20家，其中華強北新店將做成旗艦店。
融資助力快速擴張
蘇寧電器近日迎來其上市兩周年紀念日。2004年7月21日，蘇寧電器在深交所掛牌上市。2005年8月4日，蘇寧電器股權分置改革方案經公司2005年第一次臨時股東大會審議高票通過，流通股股東參與率、流通股股東贊成絕對值創(chuàng)下當時試點企業(yè)雙高，蘇寧電器進入全流通時代。2006年5月8日，蘇寧電器董事會審議通過2006年非公開發(fā)行股票方案，蘇寧電器成為《上市公司證券發(fā)行管理辦法》頒布后第一批提出再融資方案的企業(yè)之一；6月20日，蘇寧電器以48元／股的價格向特定投資者成功發(fā)行2500萬股，再融資12億元，完成一次“閃電增發(fā)”。
先后獲得近16億元融資的蘇寧電器迅速加快了連鎖網(wǎng)絡的擴張、信息系統(tǒng)的現(xiàn)代化、物流服務平臺的建設，快速推行以加固后臺為主的既定發(fā)展戰(zhàn)略，全面提升企業(yè)核心競爭力。目前蘇寧已經在全國擁有了近300家連鎖店，營業(yè)面積達120萬平方米；蘇寧5315工程中首個第二代物流基地去年底投入使用，率先實踐了蘊涵了信息化購物、科技化管理、數(shù)字化配送在內的物流新模式，目前南京、北京、廣州等地的大型物流基地也在選址、建設當中。
在這些后臺體系的支撐下，5年來蘇寧始終保持著快速穩(wěn)健的發(fā)展，其復合銷售增長率達到了75.92％，復合利潤增長率達到了93.03％。正是基于蘇寧的歷史增長、可持續(xù)發(fā)展的市場價值、完善的治理結構以及誠信度，眾多的戰(zhàn)略投資者選擇了蘇寧，股票價值不斷增高。以上周五收盤的每股51.75元計算，蘇寧電器總市值已經達到186億元，在滬深兩市1335家上市公司中市值排名前30位，占中小企業(yè)板企業(yè)總市值的五分之一以上。
增開百家連鎖分店
面對蘇寧電器的未來發(fā)展之路，總裁孫為民闡述了蘇寧做大做強做優(yōu)的競爭觀。在具體戰(zhàn)略上，蘇寧將在上市第三年采取以下一系列舉措，其中包括，蘇寧將利用再融資的12億資金中的一部分迅速在6－9個月內完成全國100個連鎖店的開發(fā)計劃，進一步擴大在戰(zhàn)略市場的占有率，迅速實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的再放大。除了店面數(shù)量上的擴張，蘇寧還將大力推行旗艦店、中心店戰(zhàn)略，實施3C＋經營模式的調整和推廣，定位高端時尚家電連鎖經營的品牌形象，提升單店經營質量，增加在全國家電連鎖行業(yè)銷量靠前的旗艦店數(shù)量，實現(xiàn)連鎖終端網(wǎng)絡同步做大做強的目標。
同時蘇寧還將重點加快南京、北京、廣州已經在建設中的物流基地項目進度，爭取在三年內完成都能覆蓋300公里輻射半徑的15個大型物流基地的建設計劃，初步形成覆蓋全國的現(xiàn)代化物流網(wǎng)絡，大幅度提高庫存有效性和縮短存貨周轉周期。
在過去投入1億多元信息化建設的基礎上，蘇寧還將投資1.2億元建設數(shù)據(jù)信息中心，提升信息硬件安全水平。同時和IBM、SAP繼續(xù)深入合作，對現(xiàn)有的SAP／ERP系統(tǒng)不斷進行優(yōu)化，重點在于人力資源管理及數(shù)據(jù)挖掘智能分析系統(tǒng)的建設，輔助決策。并挖掘更多的系統(tǒng)管理效能，集約內部管理成本，使信息系統(tǒng)優(yōu)勢轉化為更多實際效益。
實現(xiàn)客戶精確管理
在應對市場競爭提高服務水平方面，孫為民還強調，除了對核心競爭力的不斷強化，蘇寧還優(yōu)化核心外的競爭力客戶關系的管理。
為此，蘇寧將進一步強化全會員制的推廣和管理，加強與客戶間情感的交流，實現(xiàn)蘇寧企業(yè)文化與顧客個性的交流，以及彼此價值挖掘的目的。用高科技信息手段武裝起來的蘇寧會員系統(tǒng)能夠精確管理到每一位顧客的資料，跟蹤每一位會員的消費行為，以獨特的數(shù)據(jù)模型分析會員潛在的消費需求，并提供最具針對性的促銷活動和產品。
