杜廈的軟市場戰(zhàn)略
南開大學(xué)教授出身的杜廈1996年開出第一間大型倉儲(chǔ)連鎖超市，之后又涉足建材超市、房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)，截至2004年底，家世界在華北、西北、東北等省市開設(shè)了68家店，其中連鎖超市有43家，集團(tuán)年銷售額72.25億元。而杜廈則在2005年登上福布斯中國富豪榜第14名，并以42億元身價(jià)躋身胡潤"中國零售富豪榜"第2名，僅次于國美黃光裕，但他在媒體前一直十分低調(diào)。
"讓開大路，占領(lǐng)兩廂"，杜廈表示，家世界將從二、三線市場起步，避開激烈的競爭，逐漸培育市場，"但二三線城市的利潤不比上海、廣州等大城市低。"這種避開競爭激烈的硬市場，先攻軟市場的戰(zhàn)略讓杜廈獲益匪淺。
分析師:上市助其擴(kuò)張
天相投資商業(yè)和建材分析師曹平稱，由于香港機(jī)構(gòu)投資者看好內(nèi)地零售業(yè)股，國美、聯(lián)華超市近段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)明顯的上漲態(tài)勢，內(nèi)地零售企業(yè)此時(shí)上市發(fā)行股票相對容易，相對于美國，在港上市的審批相對快一些，這有可能是家世界去年沒有在美上市的主要原因，家世界趁此時(shí)上市募集資金后有利于其進(jìn)一步的市場擴(kuò)張。
曹平分析，由于近年內(nèi)地零售業(yè)的增速在10%-12%，超過了GDP的增速，另外，從今年3月起，外資企業(yè)投資零售業(yè)的審批權(quán)將下放到省級主管部門，這將加大外資零售業(yè)擴(kuò)張的步伐，此時(shí)，正是內(nèi)地企業(yè)擴(kuò)張的好時(shí)機(jī)，如果不擴(kuò)張將面臨被外資吃掉的巨大壓力。
上海商業(yè)技術(shù)學(xué)院現(xiàn)代流通中心
