特力屋：將“混搭”進行到底
與宜家商品的統(tǒng)一風格有所不同，來自于臺灣的美式家飾館HOLA(特力屋)推崇“混搭”。消費者可以根據(jù)喜好對自己的家庭裝飾進行DIY。對于供應商來說，“混搭”帶來的是更多合作的可能。
當?shù)夭少弰?chuàng)造機會
特力屋計劃在未來的三年內以華東地區(qū)為基地, 再拓展至華北、華南地區(qū)。拓展模式都將以一級城市為主，再蔓延至鄰近的衛(wèi)星城市。
2005年12月8日，北京金四季購物中心的特力屋開門迎客，拉開了特力屋北京擴張的序幕。據(jù)了解，特力屋將在北京開店5～6家，并以北京為中心，向臨近城市擴張，大連、青島等地都是其華北擴張的目標地。
2006年上半年，特力屋將在成都和杭州開店，而這兩地的建店布局，將西南、長三角地區(qū)納入了其擴張的版圖。和北京一樣，特力屋在上海地區(qū)將拓至5～6家店，范圍將會涵蓋到上海地區(qū)東南西北中等方向。而華南區(qū)則將以深圳、廣州為主，再擴展至東莞等地。
特力屋的大規(guī)模擴張，給當?shù)氐墓處Я藱C會。據(jù)特力屋負責人介紹，特力屋近40%的商品是自有品牌，15%～20%是進口產品，其余大部分為國內采購。而在各地開店時，當?shù)夭少彸蔀橹纹洚a品品類豐富性的重要組成部分，就北京店而言，10%～15%的商品為當?shù)夭少?，而成都店計劃達到30%的當?shù)夭少彵壤?/DIV>
供應商要有創(chuàng)新能力
特力屋在嚴格挑選供應商的同時，也為進入其供貨體系的供應商創(chuàng)造更廣闊的拓展空間。特力屋將利用其兩岸的供貨優(yōu)勢進行窗體底端
供應鏈整合。一方面推動臺灣品牌進入大陸市場，另一方面推薦大陸優(yōu)秀的供貨商利用特力屋的渠道進入臺灣。目前，特力屋已經推薦了很多優(yōu)秀廠商進入臺灣市場。如果廠商符合國外市場的供貨條件，特力屋也會進行全球性推薦(母公司特力集團在全球27個國家和地區(qū)有40家分公司)。
但是，基于目前國內設計力量的弱勢，特力屋除了對供應商的供貨能力、商品質量、信譽等一系列基礎條件提出要求以外，強調供應商的創(chuàng)新、研發(fā)和設計能力。要求供應商能夠根據(jù)市場趨勢和消費需求進行產品的獨立設計，而不是一味地去抄襲別人的設計思路。
由于各個地區(qū)的生活習慣和文化差異很大，特力屋會根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況進行相應的商品品類調整。比如，根據(jù)調查發(fā)現(xiàn)，北京地區(qū)的地毯消費能力比上海強，北京金四季店的地毯區(qū)就被有意識的擴大了。針對北京地區(qū)氣候干燥的特點，增加了加濕器的銷售。供貨商要想增加與特力屋達成合作的成功率，對當?shù)厥袌龅恼{查以迎合其品類調整是一個比較有效的辦法。
百安居：“軟”“硬”兼施
“今后，我們的新店會減少基礎裝飾的內容，并將加入大量的軟裝飾元素。”百安居(中國)總裁衛(wèi)哲的表態(tài)宣布百安居正式進軍國內軟裝市場。
現(xiàn)有客戶資源的再利用
在未來的店面調整中，百安居欲將軟裝商品的面積調高至門店的50%。這表明了這個建材巨頭對中國軟裝市場的巨大信心和野心。
百安居一直以基礎窗體頂端
裝修(硬裝修)材料作為其主打產品。增加軟裝內容，開始“軟”“硬”兼施的路子是基于其對中國家裝市場趨勢的判斷。百安居華北區(qū)總經理艾玉洲表示，目前進入軟裝市場恰逢其時。隨著生活水平的提高，人們更加注重家庭裝飾細節(jié)以體現(xiàn)個人生活的品位?！拜p裝修，重裝飾”的家裝觀念悄然流行。
從房地產市場來看，目前精裝修房屋的比例上升，窗體底端
二手房成交率增長；另外，舊房二次裝修量增加，私家車保有量持續(xù)攀升都是刺激軟裝市場升溫的因素。
百安居本身有大量的客戶資源，在客戶進行基礎材料的選購時，考慮未來居室的整體風格，軟裝內容也會被考慮其中。因此，百安居增加軟裝元素正是對客戶資源的充分利用。這對于其提高單店贏利能力將大有幫助。
與強勢供應商合作
在艾玉洲看來，目前軟裝市場還是幾家外資巨頭的天下，競爭并不激烈，主要原因是國內設計力量薄弱。由于軟裝產品強調色彩、造型、質地等藝術性。因此，并不是硬裝為主的超市都可以轉型走“軟硬兼施”的路子。設計水平成為
