與去年連鎖布局不同，天津家電市場空白區(qū)域?qū)⒊蔀橹鲬?zhàn)場。河北、南開、河?xùn)|三個市中心區(qū)域和郊縣市場競逐將加劇。在以規(guī)模鞏固市場份額的同時(shí)，家電連鎖單店經(jīng)營質(zhì)量下降難以避免。在整體不超過60億元的銷售大盤下，天津家電市場今年邁進(jìn)過飽和競爭期。因此，尋求差異化經(jīng)營成為家電巨頭們的統(tǒng)一動作。
連鎖擴(kuò)張 數(shù)量迅速膨脹 年底將達(dá)110家店面
2005年，天津國美在12家門店基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了近一倍的擴(kuò)張，門店總數(shù)達(dá)到22家，其整體規(guī)模占天津家電連鎖門店總量近一半。今年國美的擴(kuò)張腳步也不會放緩。天津國美總經(jīng)理王嘉森說：“按照計(jì)劃，今年6月份國美在津門店數(shù)量將達(dá)30家，年底再新增16家，門店總數(shù)將達(dá)48家?！?/P>
另一家全國性家電連鎖蘇寧電器今年計(jì)劃新增10家店面，其本市門店數(shù)量將達(dá)19家。天津蘇寧總經(jīng)理龔震宇說，蘇寧的連鎖擴(kuò)張遠(yuǎn)未結(jié)束，按市內(nèi)六區(qū)每區(qū)開兩家店面、每個郊縣開一家店的計(jì)劃，天津蘇寧店面規(guī)模應(yīng)該是24家，今年仍屬高速擴(kuò)張期。
大中電器、永樂電器今年分別會增加10家和8家店面，大中將達(dá)20家店，永樂也將達(dá)11家店。此外，本地家電企業(yè)一商家電將會依托一商集團(tuán)進(jìn)一步擴(kuò)張，目前已有11家店面。累計(jì)算來，天津家電專營賣場總數(shù)將突破110家。
市場焦點(diǎn) 布局速率加快鎖定空白區(qū)域
近來，不少業(yè)內(nèi)人士針對家電市場的疾速擴(kuò)張作出了“今年將出現(xiàn)大規(guī)模關(guān)店”的判斷，但各大家電連鎖掌門人卻不以為然。他們認(rèn)為，在一些空白區(qū)域布局速率還會加快。
“河北區(qū)現(xiàn)在只有一家店，這肯定不能滿足需要?！蓖跫紊f，“今年國美會在河北區(qū)再選擇兩個門店。此外，河?xùn)|區(qū)以及各個郊縣市場還有很多空白?！迸c國美一樣，龔震宇也把目標(biāo)鎖定空白點(diǎn)。蘇寧還沒有完成河北、南開、河?xùn)|這三個區(qū)核心門店布局，將在既定目標(biāo)下穩(wěn)步擴(kuò)張。永樂電器今年也將展開大規(guī)模擴(kuò)張，用該公司負(fù)責(zé)人的話說，永樂的擴(kuò)張將“以超常規(guī)方式”進(jìn)行。
除博弈中心城區(qū)外，郊縣市場也成為今年家電連鎖競逐的熱點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，30%的新增店面都坐落于郊縣。由于中心城區(qū)相對飽和，郊縣市場作為尚未開墾的“處女地”孕育著相當(dāng)大的市場潛力。王嘉森告訴記者，這種潛力去年已經(jīng)顯現(xiàn)，作為未來市場的主要增長源，任何一家連鎖企業(yè)對郊縣市場都不敢小看，所以未來郊縣市場的擴(kuò)張競爭會異常激烈。
制約對手 近半數(shù)門店具戰(zhàn)略意義
“目前天津家電市場整體容量應(yīng)該在50至60億元間，每個賣場年?duì)I業(yè)額在一億元才算得上質(zhì)量較好的門店，本市最多能容納優(yōu)質(zhì)家電門店50至60家。這樣算下來，一半門店屬于戰(zhàn)略性門店。”龔震宇說，“今年家電擴(kuò)張應(yīng)該是在過飽和狀態(tài)下進(jìn)行的?！闭窃谶@樣的背景下，提高單店經(jīng)營能力成為各大家電連鎖巨頭在新一年急于解決的首要問題。
天津大中總經(jīng)理何嵩告訴記者，各家電連鎖企業(yè)出于發(fā)展戰(zhàn)略考慮，都將加快發(fā)展速度。大中在挖掘開店數(shù)量的同時(shí)，更注重每家門店的質(zhì)量提升。只有質(zhì)量提升，才會有數(shù)量拓展的基礎(chǔ)，所以大中將在店面硬件和軟件上加大資源和運(yùn)作投入。
“連鎖擴(kuò)張的規(guī)模，很大程度上是對競爭對手的制約?！蓖跫紊渤姓J(rèn)，門店是以倍數(shù)規(guī)模進(jìn)行增長，但是各家的營業(yè)額并不是以倍數(shù)增長，這樣分?jǐn)偟礁鱾€門店后，肯定會帶來單店質(zhì)量下降，唯一辦法就是從競爭對手那里搶份額來支撐整體份額的提升。另外，為了能夠保證單店經(jīng)營質(zhì)量，各家連鎖企業(yè)必然會加強(qiáng)上游廠家支援來換取更為優(yōu)惠的價(jià)格，保持競爭優(yōu)勢。
“救命稻草” 價(jià)格優(yōu)勢 差異化經(jīng)營都是出路
“不能因?yàn)槭袌龈偁庍^于激烈，就因噎廢食停止擴(kuò)張步伐，關(guān)鍵還得通過自身實(shí)力、通過差異化經(jīng)營來實(shí)現(xiàn)門店質(zhì)量的整體突圍?！饼徴鹩罡嬖V記者，除了在空白區(qū)域?qū)崿F(xiàn)擴(kuò)張之外，蘇寧在產(chǎn)品品項(xiàng)上也將根據(jù)各個賣場所在位置、賣場內(nèi)產(chǎn)品經(jīng)營好壞進(jìn)行調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)差異化。據(jù)介紹，蘇寧將根據(jù)各個商圈內(nèi)不同產(chǎn)品的銷售比例，適當(dāng)提高諸如手機(jī)、數(shù)碼等高端產(chǎn)品的布展面積，調(diào)整那些經(jīng)營不是很好的產(chǎn)品。例如在紅星美凱龍店，蘇寧就加大了煙灶、廚具、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等滿足家裝需要的電器品項(xiàng)，而在和平區(qū)門店內(nèi)，則加大了平板電視、數(shù)碼高科技產(chǎn)品的種類。
與蘇寧強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品項(xiàng)差異化不同，王嘉森認(rèn)為差異化更直接來自于促銷。他認(rèn)為，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的現(xiàn)實(shí)情況下，指望家電賣場實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營是不現(xiàn)實(shí)的。一樣的技術(shù)、一樣的工藝，只是外觀的不同，這種差異化經(jīng)營并不能刻意實(shí)現(xiàn)。還得看誰的價(jià)格優(yōu)勢更大。因此，國美仍將加強(qiáng)與上游廠商合作，利用規(guī)模效益爭取更多廠家資源，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)價(jià)格差異
