VIP卡，白領(lǐng)人群的身份象征，同時也是商場、特別是高檔商場最重要的客戶資源。國內(nèi)外許多高檔商場的銷售額60％來自于VIP客戶，因此，商場之間或明或暗的VIP客戶搶奪戰(zhàn)似乎從來就沒有停息過。
南京還有70萬市場空間
據(jù)了解，南京幾大商場的VIP族加起來已經(jīng)接近50萬，中檔商場中，中央最多，約在20萬左右。其相關(guān)負責(zé)人很謙虛，告訴記者，他們的門檻相對較低，目的只為穩(wěn)定客戶源。高檔商場中，金鷹國際當(dāng)仁不讓，約在10萬左右。金陵購物中心、金陵百貨2．6萬——2．8萬左右，蘇寧環(huán)球4萬多，加上大洋百貨、新百、太平洋等一起有50萬之多。
雖然這部分人群占各商場總?cè)肆鞯谋壤欢?，但其消費能力不容小覷。東方商城表示，VIP客戶占去年商場總營業(yè)額的33％，蘇寧銀河也表示份額高達3成左右。
這個數(shù)字和國外時尚商場60％的銷售份額相比差距頗大。另據(jù)了解，南京年收入在4萬元以上的中高檔人群約占南京市20％，按照600萬人口基數(shù)，這部分人群高達120萬。
50萬VIP客戶與之相比，顯然小巫見大巫，因此南京的VIP至少還有70萬缺口。
開業(yè)直接挖墻腳
Copyright 2024 ? SZRBA.ORG All right reserved. 深圳市連鎖經(jīng)營協(xié)會 深圳市零售商業(yè)行業(yè)協(xié)會 粵ICP備11003310號
地址：深圳市福田區(qū)福保街道福田保稅區(qū)市花路8號和合大廈T8旅游創(chuàng)意園501 郵政編碼：518045 電話：0755-82944415
