4月26日，永樂生活電器浙江區(qū)近20位門店經(jīng)理悄悄趕到杭州，花了整整一天時(shí)間部署了“3周年店慶”及“五一”銷售策略。據(jù)永樂有關(guān)人士透露，店長(zhǎng)們這次討論定下的目標(biāo)是5月1日到7日全省銷售3億元家電，相當(dāng)于去年全年銷售額的六分之一，而這些家電將以普惠的形式降價(jià)賣給消費(fèi)者，價(jià)格比普通市場(chǎng)價(jià)低10%以上的家電將占50%以上。

    這是永樂第一次把“普惠”這個(gè)詞語運(yùn)用在“黃金周”戰(zhàn)略，也是永樂第一次把用于促銷的特價(jià)機(jī)比例從原先的20%提升到50%。這也為上周末對(duì)手們爭(zhēng)先搶市場(chǎng)時(shí)惟有永樂“按兵不動(dòng)”作了一個(gè)合理的答案——永樂生活電器準(zhǔn)備借著店慶的名頭在“五一”期間大干一場(chǎng)。

      一邊是有固定忠誠(chéng)消費(fèi)群的百貨商場(chǎng)，一邊是“同在一口鍋里吃飯”的家電連鎖對(duì)手們，進(jìn)入浙江還不到4年的永樂，憑什么在“五一”期間完成3億元的銷售額？進(jìn)入浙江3年多的永樂下一步看中的又將是哪個(gè)區(qū)域的拓展？帶著這些問題，記者日前專訪了浙江永樂家電有限公司總經(jīng)理潘衛(wèi)國(guó)、副總經(jīng)理胡雋。從他們的口中，記者獲得了更多的一手消息，也看到了永樂在浙江發(fā)展的一條“明白”道路。

推特價(jià)機(jī)是花錢找罵的行為

限量發(fā)售“一元飲水機(jī)”、“一元電飯煲”、“一元手機(jī)”、“66元電磁爐”、“88元手機(jī)”……上周末，隨著五星、國(guó)美新門店的開張，杭州家電市場(chǎng)的“限量一元機(jī)”在沉寂了一年多以后又卷土重來。不是說家電賣場(chǎng)要突破赤裸裸的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)嗎？為什么被大多數(shù)消費(fèi)者厭惡、給廠家重重壓力的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)還在繼續(xù)？“我們也沒有辦法！”廠家、商家說這話的時(shí)候似乎都很無奈。

“這是一種花錢買罵的行為！”潘衛(wèi)國(guó)笑著說，價(jià)格是家電賣場(chǎng)在發(fā)展初期惟一應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的武器，而一元機(jī)則是家電賣場(chǎng)最吸引人的優(yōu)勢(shì)，但也是最不討好的一種手段，因?yàn)槿绱艘粊?，賣場(chǎng)有限的促銷資源就全部被用在部分產(chǎn)品銷售上了，這對(duì)于絕大多數(shù)沒能買到特價(jià)機(jī)的消費(fèi)者是不公平的。所以，據(jù)透露，永樂生活電器今年“五一”正打算采取普降的形式來銷售家電，其中普惠機(jī)的數(shù)量