上周六，羊城空調(diào)之戰(zhàn)再次升級。格力空調(diào)在廣州的首家電器城宣布開業(yè)，地址巧合地選在國美江南大道西分店對面。在開業(yè)典禮結(jié)束后，格力空調(diào)廣州銷售公司總經(jīng)理王韋權(quán)又特地將所有記者帶到同天開業(yè)的易好家在廣州的首家分店——荔灣分店。
在易好家荔灣分店，記者發(fā)現(xiàn)，易好家把與國美電器“交惡”已久的格力空調(diào)作為最有利的促銷武器，對抗鄰近的國美電器荔灣分店。據(jù)了解，易好家中最好的位置給了格力空調(diào)，但并沒有收取格力電器進(jìn)場費；同時，易好家已給格力空調(diào)打款上百萬元。
易好家觸國美軟肋
易好家廣州分部副總經(jīng)理趙琦向記者透露，格力空調(diào)在所有品牌中鋪貨的位置最佳，但并沒有收取任何進(jìn)場費用。格力內(nèi)部人士透露，易好家沒有提出任何讓格力空調(diào)難以接受的條件，如高昂的進(jìn)場費用、比其他經(jīng)銷商高的返點等。
另據(jù)趙琦透露，除格力外，一度爆出與國美合作關(guān)系緊張的LG、三星等企業(yè)都被易好家列為重點公關(guān)對象。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，易好家在廣州擴(kuò)張策略之一，就是緊密團(tuán)結(jié)與國美產(chǎn)生過矛盾的企業(yè)。
有廠家負(fù)責(zé)人向記者透露，易好家猛觸國美的軟肋：只要是和國美合作關(guān)系緊張的廠家，易好家均將加強與之合作。不過，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于缺乏蘇寧、國美等大賣場的品牌聚集效應(yīng)，易好家在擴(kuò)張初期有“借勢”之嫌，比如其擴(kuò)張路線均是緊貼蘇寧、國美等大賣場開店。
格力廣州首店鄰近國美
記者發(fā)現(xiàn)，不輕易在價格上做文章的格力空調(diào)當(dāng)天大部分產(chǎn)品均有特價優(yōu)惠。王韋權(quán)坦言，這是格力空調(diào)首次和連鎖賣場深入合作，相互支持，而易好家已經(jīng)給格力空調(diào)打了上百萬元貨物款。
不過，據(jù)格力廣州公司一位高層透露，從去年9月至今，大賣場的銷量在廣州格力總銷量中所占份額不到5％，因此格力在一級市場專賣店的擴(kuò)張速度不會改變。上周六，格力空調(diào)在廣州首家電器城開業(yè)，其位置就選在國美電器江南大道西分店對面。記者獲悉，該家電器城的投入創(chuàng)下了格力所有專賣店紀(jì)錄，一年所有的費用將超過900萬元。
而在這家電器城里，匯集了格力空調(diào)、小家電等全線產(chǎn)品。王韋權(quán)認(rèn)為，該電器城不僅僅停留在產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，更多強調(diào)了格力的品牌和文化。按計劃，在“五一”黃金周前后，格力在廣州還將再開3家專賣店。
