面對這樣的價格，有多少顧客會不動心？記者昨日發(fā)現(xiàn)，擺在店鋪最外層的絲芙蘭自有品牌專柜盡管面積不到整個店面的1/5，卻吸引了一半以上的顧客。

　　絲芙蘭的自有品牌包括了彩妝、洗護、香水以及輔助工具等多項產品，價格大多在60-150元不等，一些小件產品的價格就更低。比起店中一些近千元的高端化妝品，更多的年輕女性顧客選擇在這里駐足?！氨绕鹨恍└叨似放疲z芙蘭的自有品牌包裝精美，且都是國外進口，價格也不高，的確值得嘗試一下?！币晃徽诮Y賬的顧客對記者說。

　　這也得到了店中一位銷售人員的證實。據他介紹，絲芙蘭的自有品牌主要是法國原產，價格卻比一般進口品牌要便宜，因此開業(yè)以來受到不少消費者青睞。

　　“由于絲芙蘭擁有自己的生產線，省去了經銷商的環(huán)節(jié)，因此能夠在保證質量的前提下控制價格?！?BR>
　　而絲芙蘭(上海)化妝品銷售公司總經理林國忠透露，按照國外慣例，自有品牌在絲芙蘭產品銷量中一般占10％-15％。

　　“絲芙蘭進攻自有品牌市場，其利潤空間是很大的。”國內一家化妝品連鎖公司高層指出，化妝品成本中，渠道成本所占的比重是最高的，一般來說在七成左右。因此，如果不是自己的品牌，利潤空間相對較小。換言之，絲芙蘭推出自有品牌能夠節(jié)省下大量的成本，從而將渠道分銷商的利潤“據為己有”?！暗沁@樣做的前提是絲芙蘭這個品牌本身已經得到了消費者的認可?！痹撊耸勘硎?。

　　種種跡象表明，面對強手如林的化妝品銷售市場，絲芙蘭盡管堅守“高端路線”，拒絕折扣，卻甩出了“自有品牌”用來吸引中低端客戶。

　　與此同時，絲芙蘭店中一堵蔚為壯觀“香水墻”也令眾多顧客駐足，整整一面墻的架上滿是各品牌香水。據林國忠介紹，香水一直是絲芙蘭的重要盈利來源，銷量約占10%-15%，尤其在歐洲，香水的銷量比重更是高達60%。

　　而對于國內香水市場的空間，另一著名化妝品零售商莎莎已經用實際行動證明了其潛力。莎莎的公關人員表示，香水將是莎莎進入內地著重開拓的市場。

　　業(yè)內人士指出，與百貨商場的化妝品專柜相比，莎莎和絲芙蘭“最大優(yōu)勢”在于，能夠將眾多香水品牌同時集中在一起，從而便于顧客挑選，免去了前往各專柜試用的麻煩。

　　“不過，目前還看不出絲芙蘭中國在高檔化妝品上的‘核心競爭力’?！彼麖娬{道。