衛(wèi)哲：帶領(lǐng)百安居在中國狂奔的人

衛(wèi)哲透露百安居明年在北京將會再開兩至三家店。

　　 ■個人小檔案

　　1970年，生于上海。

　　1993年，畢業(yè)于上海外國語大學(xué)，進(jìn)入上海萬國證券公司（現(xiàn)申銀萬國證券公司），后任資產(chǎn)管理總部副經(jīng)理。不久，衛(wèi)哲轉(zhuǎn)入英資背景的永道會計財務(wù)咨詢公司（現(xiàn)普華永道上海公司），任企業(yè)融資部經(jīng)理。

　　1997年1月，衛(wèi)哲赴任英國倫敦，擔(dān)當(dāng)普華永道會計財務(wù)咨詢公司收購及兼并部高級經(jīng)理。

　　1998年7月，衛(wèi)哲返滬加入東方證券投資銀行總部任總經(jīng)理。

　　2000年，衛(wèi)哲加入百安居，歷任百安居執(zhí)行副總裁兼財務(wù)總監(jiān)，百安居（中國）置業(yè)發(fā)展首席執(zhí)行官。

　　2002年6月，被任命為百安居中國區(qū)總裁。

　　2003年，被任命為翠豐集團(tuán)（百安居母公司）亞洲采購中心首席代表。

　　 ■B&Q中國小史

　　●1999年6月18日，B&Q第一家大陸連鎖店－上海滬太店開業(yè)。正式以“百安居”作為品牌，標(biāo)志著B&Q成功登陸上海，也由此開始了在中國大陸地區(qū)的發(fā)展之路。

　　●2001年8月，全球首家二層樓模式的旗艦店－上海楊浦店開業(yè)。這是B&Q全球首家二層樓模式的連鎖店，同時也成為B&Q全球的新概念店。

　　●2003年10月，百安居全球最大旗艦店－北京金四季開業(yè)，占地3萬多平方米。

　　●2005年4月27日，收購歐倍德中國區(qū)13家連鎖店，兩家商店合并后，至2005年底將達(dá)到49家，預(yù)計2010年，全國連鎖店將超過100家。

　　現(xiàn)在城市居民在家庭裝修時面臨的多樣化選擇，在前幾年是不曾擁有的。人們不得不奔波于各大建材市場、無休止的討價還價、面對欺騙與反欺騙的重復(fù)博弈。

　　這一切開始改變只因為百安居（B&Q）的出現(xiàn)，一家源于英國的老牌建材連鎖超市。衛(wèi)哲便是他們的中國區(qū)領(lǐng)導(dǎo)人。

　　很多人將衛(wèi)哲的職業(yè)生涯稱之為“傳奇”。10年，從一個小秘書做到世界500強(qiáng)企業(yè)的中國區(qū)總裁，衛(wèi)哲的職業(yè)發(fā)展路線幾乎是直線上升。當(dāng)衛(wèi)哲擔(dān)任東方證券投資銀行總部總經(jīng)理時，年僅28歲，是中國七大證券公司中最年輕的投行總經(jīng)理。2000年，衛(wèi)哲出任百安居（中國區(qū)）執(zhí)行副總裁兼財務(wù)總監(jiān)。

　　基于衛(wèi)哲對于中國市場的自信，百安居在中國的擴(kuò)張速度是令人瞠目結(jié)舌的。

　　從1999年在上海開出第一家超市，到12月25日在北京開出第47家店，百安居的網(wǎng)絡(luò)覆蓋了中國20多個城市，其目標(biāo)是到2010年開出100家分店。更引人注目的是，繼去年底將普爾斯馬特5家分店攬入懷中，今年4月27日，隨著百安居母公司英國翠豐集團(tuán)的一紙收購公告，全球排名第四的歐倍德經(jīng)營7年的中國業(yè)務(wù)也全盤歸入百安居帳下。本來就位居中國建材零售業(yè)榜首的百安居由此成為同行難以逾越的一座大山。

　　但是，衛(wèi)哲面臨著高速擴(kuò)張帶來的風(fēng)險。今年上半年百安居在中國的銷售額凈增了35%，但這相對于2004年上半年銷售額增長76.2%，利潤增長400%的記錄仍遜色不少。

　　一位與衛(wèi)哲相熟的朋友說，衛(wèi)哲是一個善于總結(jié)的人，而且能夠迅速在問題中尋找解決方法。也許這就是百安居快速適應(yīng)中國，并穩(wěn)步擴(kuò)張的原因。

　　 ■對話

　　 人才瓶頸是最大困難

　　 衛(wèi)哲坦承快速擴(kuò)張開店帶來人才緊缺問題

　　 翠豐集團(tuán)是實力后盾

　　新京報：百安居作為率先到中國市場來掘金的外資建材超市，目前在中國的發(fā)展怎樣？

　　衛(wèi)哲：我們的開店數(shù)量以及銷售額在國內(nèi)已無人能及。我們的銷售額是東方家園和好美家的三倍。到今年年底，我們將開出49家店。明年發(fā)展的重點是進(jìn)一步加強(qiáng)在大城市的市場占有率，同時擴(kuò)大沿海二線城市。

　　新京報：百安居在進(jìn)入國內(nèi)6年后就發(fā)展成為行業(yè)領(lǐng)袖，競爭優(yōu)勢是什么？

　　衛(wèi)哲：第一，全球化的采購網(wǎng)絡(luò)。翠豐集團(tuán)擁有全球性的采購體系，并在中國大量采購商品，現(xiàn)在3個主要的采購中心分別在香港、上海和深圳。

　　第二，開發(fā)自有品牌，自有品牌兼具信譽(yù)優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢，基本可以涵蓋建材家居所有領(lǐng)域。

　　第三，雄厚的資金支持。

　　控股機(jī)構(gòu)翠豐集團(tuán)的財力支持，使百安居擁有充足的自有資金和便利的融資渠道。

　　 采用并購利器快速擴(kuò)張

　　新京報：國內(nèi)建材超市行業(yè)目前發(fā)展遇到瓶頸最主要的原因就是資金缺乏。百安居似乎并沒有這方面的擔(dān)心。后來還收購了歐倍德在中國的業(yè)務(wù)。未來百安居在中國的發(fā)展將更多依靠收購?fù)?，還是靠自身開店擴(kuò)張？

　　衛(wèi)哲：建材超市業(yè)態(tài)以現(xiàn)在的發(fā)展速度，十年以后中國零售市場的總量將更加可觀，那個時候的競爭也會更加激烈。因此我們考慮在中國要用最快的方法，但也要是經(jīng)濟(jì)回報最有效的方法來發(fā)展業(yè)務(wù)。我們有三個發(fā)展的方向：一、加快我們開店