前幾天家住金華市區(qū)南濱花園的張女士接到第一百貨公司“花影流金”周大福獲獎作品展示秀的邀請，作為貴賓參加了一場款式前衛(wèi)、富有視覺沖擊力的“珠寶秀”。之后“一百”排定了另一國際品牌“曼尼芬”內(nèi)衣的現(xiàn)場展示。張女士告訴記者，她從未在市區(qū)其他商場看到過“周大?！边@一品牌，半年來已經(jīng)在“周大?！睂９裣M(fèi)了2萬多元。業(yè)內(nèi)人士稱，類似“周大?！边@樣以獨(dú)有品牌吸引顧客眼球的，正成為婺城商家實(shí)現(xiàn)個性化和差異化競爭的利器。
獨(dú)有品牌這一概念一直都是商場競爭的獨(dú)門武器，只不過如今金華商業(yè)競爭的愈發(fā)白熱化，獨(dú)有品牌的意識更是成了熱門話題。所謂獨(dú)有品牌，第一百貨的市場營銷人員認(rèn)為，在商場競爭中獨(dú)有品牌具備惟一性和排他性，顧客在選擇產(chǎn)品時，面對只此一家，別無他店的品牌，個性化的意識便會被強(qiáng)化，選擇意向就會更明顯。如今市區(qū)的高檔購物商場在引進(jìn)新的品牌并向VIP顧客做推薦時，無一例外地都特別強(qiáng)調(diào)新進(jìn)品牌的“獨(dú)有”這一特點(diǎn)，這為商場吸引了不少人氣。
“為時尚而改變一切”，以第一百貨為例，在不斷改善硬件設(shè)施、管理水平的前提下，近年來先后引進(jìn)瑪絲菲爾、衣戀、SCOVID、杰克瓊斯、思加圖、FED、周大福等國際知名品牌，為金華商業(yè)的時尚購物注入新鮮流行力量，讓越來越多的金華人感受到家門口的時尚購物與大都會同步。據(jù)該商場負(fù)責(zé)人介紹，起初商場的獨(dú)有品牌只有幾個。但是，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)顧客挑選服裝越來越要求個性獨(dú)特，商場的獨(dú)有品牌銷售也因此十分紅火時，于是決定大批引入獨(dú)有品牌。
北京、上海、廣州等商業(yè)發(fā)達(dá)城市中雖然商場眾多，但都各自擁有一批獨(dú)有品牌，真正做到了錯位競爭。以上海的淮海中路為例，大大小小的百貨店十多家，每家的服裝品牌很少雷同，在細(xì)分市場的同時，經(jīng)營業(yè)績相當(dāng)出色?！皩ι虉鰜碚f，擁有獨(dú)有品牌，一定程度上就意味著商場有了鮮明的個性。當(dāng)然，隨之而來的就是獨(dú)家的生意，有助于商家從同質(zhì)化競爭中突圍?！?BR> 高檔商場崇尚大牌獨(dú)有，對于一些中檔商場，獨(dú)有品牌的概念也會選擇另一條蹊徑，會以“特色”取勝，獨(dú)有品牌商品價(jià)格并不一定很高，名氣也不一定非常響，小到配飾、大到商品的柜臺裝修，都要獨(dú)特得令人過目難忘。不過對于這樣的“特色”品牌，商場在經(jīng)營時是有“風(fēng)險(xiǎn)”的。福泰隆服裝部有關(guān)負(fù)責(zé)人分析道，獨(dú)有品牌存在著市場培育期以及顧客的消費(fèi)觀念等諸多不定因素，一旦駕馭不好，商場便可能是為他人做嫁衣，剛引入的幾個獨(dú)有品牌，不多久就會進(jìn)入另一家商場；而有的則是雖引進(jìn)了一些獨(dú)有品牌，但苦于經(jīng)營壓力，無法等消費(fèi)者對獨(dú)有品牌認(rèn)同期到來，過一段時間不得不撤柜。
