近日，TCL幸福樹家電連鎖河南分公司的電話異常忙碌，來自河南省各縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)咨詢加盟事宜的電話絡(luò)繹不絕。據(jù)公司的一位工作人員稱，目前在河南已經(jīng)選定的加盟店已有50余家，公司在河南的目標規(guī)模是至少達到一縣一家。
　　在家電銷售領(lǐng)域，“渠道為王”是商家公認的至理名言。近年來，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正是依仗其在一、二線城市強大的渠道優(yōu)勢，在與TCL、海爾、美的等電器供應(yīng)商的博弈中穩(wěn)居主動。為了進入這些電器連鎖，供應(yīng)商需要支付名目繁多的進場費、促銷費、廣告費等。此番TCL在河南三、四線城市的布點，被業(yè)界普遍地解讀為一次家電企業(yè)試圖擺脫連鎖商家控制和盤剝的努力。
　　目前，家電零售業(yè)53%的市場是在一線和二線城市，但仍有47%的市場在三線和四線城市。這些地方雖然消費能力不高，但由于人口基數(shù)大，客觀上拉高了消費總量。據(jù)TCL幸福樹河南分公司工作人員稱，由于國美和蘇寧將精力集中在一、二線城市，還來不及擴展至三、四線城市，客觀上留下了巨大的市場空間。
　　在銷售模式上，TCL幸福樹采取全品類銷售模式，也銷售其他家電廠商的產(chǎn)品，不過，店內(nèi)銷售的一線家電產(chǎn)品國內(nèi)只有TCL一家，其他都為二線產(chǎn)品。另外，其開店區(qū)域主要集中在縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，采取加盟店的形式經(jīng)營。
　　無獨有偶，事實上，除TCL之外，海爾、美的等廠家也已開始繞過家電連鎖巨頭，圖謀自建渠道。據(jù)了解，海爾分布于各地的專賣店是海爾授權(quán)的，其商品價格和店鋪裝修風格等均需通過海爾的批準。而在9月下旬，美的也向媒體透露，計劃用一年時間在全國一級城市建100家4S店，最終建立自己的連鎖體系。
　　不難想像，如果這些供應(yīng)商巨頭自建渠道的宏偉藍圖能按其計劃如期鋪展開來的話，目前供應(yīng)商和連鎖大鱷之間的“不平等”關(guān)系必將為之改變，而雙方的博弈也將會是另一種結(jié)果。