■博采眾長的新業(yè)態(tài)銷售額當年見效
“有了洋家居超市的競爭，不是一件壞事情”，汪林朋笑著告訴記者，“居然之家經過兩年來的實踐和分析、思考，終于找到了一種屬于自己的發(fā)展模式?！?/P>
也許，當中國只有3個地板生產企業(yè)，5家潔具廠的時候，攤位制市場將不復存在，但現在中國1000家潔具廠、3000家地板廠?！皵偽恢谱畲蟮膬?yōu)勢在于它與中國現階段生產力發(fā)展水平相適應，目前中國家居建材行業(yè)還處于粗放式管理階段，上游還以中小型企業(yè)生產為主，只有攤位制市場是最符合這種生產規(guī)模的流通方式?！?/P>
居然也看到了超市統(tǒng)一采購的優(yōu)點，現在已經對于標準化生產、個性化不強的商品，如涂料、地板、瓷磚等商品進入居然新成立的超市售賣。汪林朋認為，集中采購確實降低了成本，去年符合在超市銷售的商品都進入市場內單建的3000平米超市。當年，新超市的銷售額已經占到了居然市場的10%，單店銷售額在20萬元/天以上，去年居然之家的產值接近40億元。
■家居MALL要做中高檔的品牌零售業(yè)務
“居然要搞中高檔的品牌零售業(yè)務?！逼放茖Ｙu店形式的推廣使居然之家的“主題購物中心”形象深入人心。
區(qū)別于傳統(tǒng)攤位制市場批發(fā)零售兼營、中高低檔商品并存的經營思路，居然之家面對的是北京市的中高端收入人群，倡導個性化消費，是一種定位高端的經營模式。
去年10月開始營業(yè)的金源店在品牌吸納方面更是嚴格，很多都是國際的知名品牌，比如，意大利的Natuzzsi、Fendi、Colombini、Doimo，法國的默博帕，丹麥的芙萊莎，美國的Ashely，德國的威寶、當代、高儀等。
■每年調整5％-10%的商戶產品豐富度超過洋超市
居然之家定位在經營中高檔商品。商戶眾多，難免良莠不齊，汪林朋每年都要對5％-10%的商戶進行調整，逐步提高品牌集中度，令商品的搭配組合更符合居然的定位?！案S富的產品盡在居然之家，充分滿足個性化需求”，汪林朋興致勃勃地談到他所建造的家居MALL王國里的商品。很難統(tǒng)計居然之家到底有多少種商品。汪林朋說，目前居然之家北四環(huán)店有500多個商戶，經營不同商品的商戶擁有的單品數量不一樣，整個居然之家保守估計也會超過二十萬種單品。這個數字將超過大型洋家具超市兩倍。
■加快擴張：直營、特許加盟
自從今年4月居然之家與山西太原的春天建材城簽約，以租賃方式將這家建材城改造為居然之家太原店，并計劃于國慶節(jié)前開業(yè)之后，集攤位制市場、品牌專賣店和超市于一身的“居然模式”終于沖出京城，吹響了向全國擴張的號角。據透露，居然之家外埠擴張的下一站可能是沈陽、天津、唐山或者秦皇島。
締造完美家居
家居建材界高端訪談
“傳統(tǒng)攤位制與洋超市孰優(yōu)孰劣？誰將成為未來中國家居業(yè)的主流業(yè)態(tài)？”不少本土攤位制建材市場的老總與百安居中國區(qū)總經理衛(wèi)哲劍拔弩張的辯論著，這也成為去年京城家居業(yè)最熱點的話題之一。
北京居然之家總經理汪林朋在接受記者專訪時提出了新觀點：“攤位制和超市各有長處和弊端，我更看好取兩者長處的家居購物中心業(yè)態(tài)，也就是家居MALL?！蓖袅峙蟮倪@種新業(yè)態(tài)思想模式，正在悄悄地改變著居然之家的各個分店，它們的經營特色正在逐漸顯現。
