這也許是今年以來(lái)南京商家資源之戰(zhàn)的一次大手筆，也預(yù)示著商業(yè)資源之戰(zhàn)愈演愈烈。
“你能找到門(mén)面房嗎？”
記者在多次采訪(fǎng)中，商家老總總要順便問(wèn)一句這樣的話(huà)。蘇果超市負(fù)責(zé)人說(shuō)：“現(xiàn)在最頭疼的就是找不到合適的門(mén)面房?！奔覙?lè)福負(fù)責(zé)拓展的一位經(jīng)理說(shuō)，他每天到處打聽(tīng)有沒(méi)有合適開(kāi)大賣(mài)場(chǎng)的地方，特別是一聽(tīng)到哪個(gè)工廠(chǎng)要搬遷就來(lái)勁。
其實(shí)，門(mén)面房多的是，關(guān)鍵就是“合適”兩個(gè)字。據(jù)了解，一些好路段的門(mén)面房?jī)r(jià)格被資源大戰(zhàn)哄抬得大漲。有一個(gè)便利店，去年簽約是年租金17萬(wàn)元，今年房東開(kāi)價(jià)30萬(wàn)元，幾乎上漲了一倍，如果續(xù)簽，就意味著虧損；不續(xù)簽，就得關(guān)門(mén)走人，影響企業(yè)形象。
盡管價(jià)格上漲，好地段的門(mén)面房還是香餑餑，一家超市公司發(fā)展部經(jīng)理苦笑說(shuō)，同一個(gè)門(mén)面房，我們前腳談完，后腳就又來(lái)一個(gè)夾著包的談判人。
“商場(chǎng)博弈的必要成本”
一份研究報(bào)告指出：在連鎖超市中，由于房租等因素，至少30％單體便利店不盈利甚至虧本；在連鎖電器中，一些社區(qū)店也不盈利。其實(shí)，一些連鎖店面不盈利，在開(kāi)店之前的調(diào)研中就已經(jīng)預(yù)料到，最好的打算也是兩三年后盈利。
為什么明知山有虎，偏向虎山行？“這是商戰(zhàn)博弈的必要成本?！碧K果超市負(fù)責(zé)人說(shuō)。在同樣一塊有商業(yè)前景的地方，蘇果不去占領(lǐng)，其他超市就會(huì)去占領(lǐng)，同樣1年銷(xiāo)售500萬(wàn)元，對(duì)蘇果一個(gè)便利店來(lái)說(shuō)可能不盈利，但如果這500萬(wàn)元銷(xiāo)售被別人拿去，等于減少了一塊份額。蘇果先去占領(lǐng)，別人就會(huì)有所顧忌。抑制對(duì)手需要付出代價(jià)，這代價(jià)是競(jìng)爭(zhēng)的必要成本，有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)看中的是未來(lái)的收獲。
“資源也有‘保質(zhì)期’”
連鎖業(yè)是新興行業(yè)，然而僅僅幾年，這個(gè)新興行業(yè)就出現(xiàn)了倒閉現(xiàn)象。尤其是今年，在全國(guó)許多城市出現(xiàn)了超市的倒閉潮，有的甚至整建制的倒閉。
這種現(xiàn)象也發(fā)生在百貨連鎖。鄭州亞西亞商城曾經(jīng)吃下許多地方的百貨商店，建立起龐大的百貨連鎖，結(jié)果鞭長(zhǎng)莫及，很快土崩瓦解。大商集團(tuán)也連鎖了許多北方城市的百貨商店，今年只好和上海百聯(lián)成立新公司來(lái)接手管理連鎖百貨。當(dāng)初這些當(dāng)家人同樣想到的是搶奪商業(yè)資源，但是，管理跟不上，機(jī)制不先進(jìn)，資源就可能成為包袱。
今年以來(lái)，盡管我國(guó)已經(jīng)對(duì)外資商業(yè)全面開(kāi)放，但是，外資賣(mài)場(chǎng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的步子并非像人們當(dāng)初想象的那樣快。麥德龍超市有關(guān)人士說(shuō)，搶奪資源確實(shí)是外資賣(mài)場(chǎng)的重要目標(biāo)，但這些資源究竟能否有長(zhǎng)遠(yuǎn)收益，他們往往要用很長(zhǎng)時(shí)間去考察。資源也有“保質(zhì)期”和變數(shù)，比如歐倍德，在中國(guó)已經(jīng)開(kāi)辦了許多店面，也就是說(shuō)擁有了相當(dāng)?shù)馁Y源，現(xiàn)在卻把中國(guó)的業(yè)務(wù)全盤(pán)轉(zhuǎn)給了百安居，顯然，他們可能發(fā)現(xiàn)，捧在手里的資源因?yàn)樽償?shù)而變得不那么珍貴了。
