談到國(guó)美今天的成就，國(guó)美采購(gòu)中心總經(jīng)理李俊濤認(rèn)為，創(chuàng)新與變革是國(guó)美引領(lǐng)家電渠道潮流的保證。

　　在創(chuàng)新與拼打中領(lǐng)跑

　　在中國(guó)家電零售連鎖業(yè)，國(guó)美電器一直都充當(dāng)著領(lǐng)跑者的角色，其每一次創(chuàng)新都預(yù)示著整個(gè)業(yè)態(tài)的又一次變革。李俊濤認(rèn)為，正是這每一次的創(chuàng)新與變革推動(dòng)國(guó)美電器由小到大，由弱到強(qiáng)，直到發(fā)展成為擁有218家直營(yíng)電器連鎖店和數(shù)碼店，領(lǐng)軍全國(guó)家電連鎖巨頭。

　　國(guó)美電器1994年最早首創(chuàng)包銷制，脫離中間商，商家與廠家直接對(duì)話；首家走出坐店經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式；首家推出特價(jià)彩電，擊垮彩電限價(jià)聯(lián)盟；首家走出北京，走向全國(guó)；首家在我國(guó)香港開店，向國(guó)際市場(chǎng)邁進(jìn)；首家與電影展開互動(dòng)營(yíng)銷，開創(chuàng)了中國(guó)家電領(lǐng)域文化營(yíng)銷的先例。

　　2004年，中國(guó)鵬潤(rùn)收購(gòu)國(guó)美電器控股權(quán)，通過中國(guó)鵬潤(rùn)對(duì)國(guó)美電器的投資，國(guó)美進(jìn)一步鞏固其在中國(guó)家電零售領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。在股市上，國(guó)美狂攬20多億港元，為以后的持續(xù)快速發(fā)展注入新的活力，在國(guó)美電器的發(fā)展史上抹上精彩的一筆。在鞏固中國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的同時(shí)，國(guó)美電器大力開發(fā)二三級(jí)市場(chǎng)，僅2004年，國(guó)美在廊坊、自貢、中山等地，開發(fā)直營(yíng)門店19個(gè)。為2005年國(guó)美電器的發(fā)展，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，拓展了極大的空間。

　　2008年目標(biāo)：直營(yíng)店700家

　　2004年12月，中國(guó)零售業(yè)正式對(duì)外資全面開放，這預(yù)示著中國(guó)的家電流通行業(yè)已經(jīng)到了變革的關(guān)鍵時(shí)期。據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部、CCID、IDC等機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，2005年國(guó)內(nèi)僅數(shù)碼IT產(chǎn)品市場(chǎng)就將達(dá)到4000億元的規(guī)模，2010年可達(dá)到12000億元的規(guī)模。美國(guó)最大家電連鎖企業(yè)Bestbuy也預(yù)測(cè)中國(guó)將成為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)。

　　據(jù)國(guó)美電器營(yíng)銷中心副總何向陽透露，國(guó)美電器為此制訂了5年戰(zhàn)略及品牌規(guī)劃，將國(guó)美逐步打造成全球頂尖家電零售企業(yè)，2008年銷售額達(dá)到1200億元，直營(yíng)門店達(dá)700家。

　　截至去年底，國(guó)美電器直營(yíng)店已達(dá)218個(gè)，占據(jù)了全國(guó)30個(gè)重要城市，大型家電賣場(chǎng)也有190個(gè)。如何對(duì)這些分散的“軍團(tuán)”實(shí)施區(qū)域化管理，提高各分公司的競(jìng)爭(zhēng)力？李俊濤在接受時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，2004年底，國(guó)美七大“軍區(qū)”應(yīng)運(yùn)而生。這七大區(qū)分別為東北區(qū)、華中區(qū)、華北一區(qū)、華北二區(qū)、華東區(qū)、西南區(qū)和華南區(qū)，各大區(qū)分別統(tǒng)一管理各地分公司。

　　采銷中心總經(jīng)理李俊濤介紹，大區(qū)建成后大大降低了各分公司孤軍奮戰(zhàn)的壓力，加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)資源共享，實(shí)現(xiàn)各公司間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從點(diǎn)到面形成合力。李俊濤告訴記者：“七大區(qū)的建立，進(jìn)一步增強(qiáng)了國(guó)美的競(jìng)爭(zhēng)力，可以使其把主要精力重點(diǎn)放到產(chǎn)品的銷售和門店的擴(kuò)張上，提高本公司在本地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)現(xiàn)國(guó)美各分公司在區(qū)域間的連鎖互動(dòng)，和快速反應(yīng)能力?！?

　　相關(guān)鏈接 國(guó)美創(chuàng)新大事記

　　國(guó)美每一步創(chuàng)新與變革，都在中國(guó)家電連鎖的道路上樹起了里程碑。

　　1990年國(guó)美創(chuàng)建新的供銷模式，脫離中間商，為國(guó)美電器發(fā)動(dòng)“價(jià)格戰(zhàn)”打下堅(jiān)實(shí)的一步。

　　1993年國(guó)美電器有限公司在北京成立，把所有店鋪統(tǒng)一命名為“國(guó)美電器”，就此形成了連鎖經(jīng)營(yíng)模式的雛形。

　　1996年國(guó)美隨經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)由先前單純經(jīng)營(yíng)進(jìn)口商品轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)國(guó)產(chǎn)、合資品牌，并開始和國(guó)產(chǎn)廠家的建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

　　1999年，國(guó)美電器走出北京進(jìn)入天津市場(chǎng)，在天津市場(chǎng)打響第一次大規(guī)模的攻擊戰(zhàn)。邁出了中國(guó)家電連鎖零售企業(yè)跨區(qū)域連鎖的第一步。

　　2000年開始，國(guó)美電器進(jìn)入了高速擴(kuò)張期，在全國(guó)掀起了一場(chǎng)家電渠道變革的風(fēng)暴，在全國(guó)開設(shè)連鎖賣場(chǎng)百余家。

　　2001年國(guó)美正式進(jìn)軍手機(jī)零售市場(chǎng)，并迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)，進(jìn)入全國(guó)連鎖企業(yè)百?gòu)?qiáng)第六。

　　2003年，香港國(guó)美電器在旺角開業(yè)，國(guó)美邁出了國(guó)際化戰(zhàn)略，向國(guó)外擴(kuò)張的重要一步。